1965年出生的許國(guó)棟是一名環(huán)保產(chǎn)業(yè)的老兵，他是第一批投身于污水治理的企業(yè)家之一，甚至比水業(yè)大亨文一波都早創(chuàng)業(yè)一年。帶著闖蕩多年的團(tuán)隊(duì)，許國(guó)棟又進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
許國(guó)棟1985 年畢業(yè)于清華環(huán)境工程系，此后他進(jìn)入北京建工學(xué)院攻讀市政工程碩士，1987 年碩士畢業(yè)后在建工學(xué)院留校任教。1992 年，和其他被鄧小平南巡講話鼓舞而從商的“92 派企業(yè)家”一樣，許國(guó)棟一個(gè)猛子扎下了海，辭了公職進(jìn)入污水治理行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。1992 年，許國(guó)棟擔(dān)任北京華暉環(huán)保公司總經(jīng)理，此后他又一手打造了建工金源，有國(guó)企北京建工集團(tuán)背景的建工金源曾發(fā)展為國(guó)內(nèi)最有影響力的市政污水處理企業(yè)。
許國(guó)棟自嘲自己現(xiàn)在已經(jīng)“過氣”，15 歲的早慧少年進(jìn)入清華，風(fēng)華正茂的知識(shí)分子趕上經(jīng)濟(jì)改革，上世紀(jì)90 年代已經(jīng)成為水處理行業(yè)的風(fēng)云人物，許國(guó)棟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不是“十年磨一劍”，而是“好風(fēng)憑借力，助我上青云”。他在污水處理領(lǐng)域有舉足輕重的江湖地位，建工金源曾被譽(yù)為是污水治理領(lǐng)域的“黃埔軍校”，人才遍及各大公司的管理層，用許國(guó)棟的話來(lái)說，這么多年一路拼殺過來(lái)，“都有很多游擊隊(duì)的兄弟，分布在各個(gè)山頭。”
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中持(北京)環(huán)保發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)許國(guó)棟
他擔(dān)任江蘇省環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院的院長(zhǎng)，和他對(duì)江浙市場(chǎng)的熟悉分不開，東部市場(chǎng)是污水治理最早的市場(chǎng)，此前建工金源在江蘇有四五百號(hào)員工，各個(gè)城市污水廠都有參與，宜興、昆山、太倉(cāng)、鹽城、徐州……這里山山水水他都留下了足跡，“我在這兒能把江蘇地圖畫下來(lái)。”許國(guó)棟說。
不過，許國(guó)棟總結(jié)自己第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵詞是“理工男”，水處理是個(gè)技術(shù)活，理工男居多，他這樣評(píng)價(jià)理工男：“有類似理工男的團(tuán)隊(duì)在一起工作，不太能做成太大的團(tuán)隊(duì)，所以從做企業(yè)來(lái)講，我沒有興致做多大的企業(yè)，而是能長(zhǎng)久地做事。”首次創(chuàng)業(yè)饑餓感不足，股東意見不同，讓順風(fēng)順?biāo)慕üそ鹪村e(cuò)失了水市場(chǎng)的資本窗口，其他市場(chǎng)參與者在上市之后更加風(fēng)生水起，而占有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的建工金源則逐漸慢了下來(lái)，再加上建工金源的兩個(gè)大股東都開始參與環(huán)保項(xiàng)目而有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，許國(guó)棟帶著團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)，2008 年創(chuàng)立了中持環(huán)保。
首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，許國(guó)棟心懷的是“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的豪情，但手段卻只是有限的技術(shù)操作。二次創(chuàng)業(yè)成立的中持環(huán)保，他的想法則有了更詳盡的架構(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家和社會(huì)次第遭遇到環(huán)境問題，不同時(shí)期遇到的問題各不相同，也需要不同的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。環(huán)境治理的第一階段是處理明顯可見的污染物的排放，工業(yè)污水處理和城市污水處理是環(huán)保產(chǎn)業(yè)中最早發(fā)展的部分。第二階段則是解決已經(jīng)存在于環(huán)境中的污染物，一些污染物由于雨水沖刷滲透，會(huì)進(jìn)入十幾米以下的底層，環(huán)境修復(fù)需要將這些土壤恢復(fù)到可用的范圍。第三階段則需要處理不可見但微量的污染物。
按照這個(gè)邏輯，許國(guó)棟在中持環(huán)保下設(shè)立了不同的業(yè)務(wù)板塊，中持水務(wù)只是其中的一部分。還包括有機(jī)廢棄物處理的中持綠色、和北京建工合資的進(jìn)行土壤修復(fù)的北京建工環(huán)境修復(fù)有限公司。和十幾年前的第一次創(chuàng)業(yè)相比，想法更宏觀，但落實(shí)更有操作性。二次創(chuàng)業(yè)也讓許國(guó)棟更加成熟，此前和他一起打天下的兄弟們分布在各個(gè)山頭，重新打仗，只要搖旗吶喊一聲就能有更多人力和資源助陣，所以發(fā)展步伐也日行千里。
資本市場(chǎng)并未將許國(guó)棟看做“新手”等閑視之，紀(jì)源資本合伙人于立峰評(píng)價(jià)許國(guó)棟對(duì)“污水治理市場(chǎng)有超乎常人的觀察”，許國(guó)棟搭建的企業(yè)架構(gòu)完善，屬于剛出生就能下地跑，而跟著許國(guó)棟的團(tuán)隊(duì)是經(jīng)歷過水務(wù)市場(chǎng)第一輪市場(chǎng)搶占的黃金團(tuán)隊(duì)，因此，紅杉、啟明和紀(jì)源資本分別在兩輪融資中入股中持水務(wù)，北極光創(chuàng)投則投資了處理有機(jī)廢棄物的中持綠色。而且，盡管中持的要價(jià)是出了名的“貴”，在中持水務(wù)的二輪融資中，有七八家以上的知名基金拋出了投資意向。
許國(guó)棟也采取了和第一輪搶山頭不同的策略，他將中小城市政府客戶作為主要目標(biāo)，原因是他判斷，“水務(wù)市場(chǎng)占領(lǐng)的晌午飯已經(jīng)過了，大城市的餅已經(jīng)被瓜分殆盡”。水務(wù)是一個(gè)客戶依賴性的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)存在搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客戶的時(shí)間問題，市場(chǎng)先機(jī)至關(guān)重要，而且由于大多數(shù)水處理服務(wù)都是長(zhǎng)期性的，服務(wù)商投資了基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)區(qū)域至少有幾十平方公里，而且這一區(qū)域在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)第二家服務(wù)商。“人家剛獲得客戶，短期內(nèi)不會(huì)換人。”許國(guó)棟分析，用婚姻來(lái)類比，這一輪的小年輕都是新婚燕爾，再加上能找的姑娘不多，中國(guó)城市污水廠的建設(shè)比率已經(jīng)超過70% 到80%，大多數(shù)轉(zhuǎn)化為日常運(yùn)營(yíng)、管道建設(shè)和日常服務(wù)，只剩下小城市和小廠的建設(shè)。
所以，中持水務(wù)從開始就選擇中小城市作為客戶，進(jìn)行最后一輪的市場(chǎng)占領(lǐng)，而且搶占的是縣一級(jí)的污水市場(chǎng)。據(jù)許國(guó)棟判斷，到下一個(gè)五年計(jì)劃結(jié)束，中國(guó)水務(wù)第一輪市場(chǎng)占領(lǐng)將會(huì)結(jié)束。水務(wù)市場(chǎng)直接服務(wù)對(duì)象是政府，因此和政府計(jì)劃息息相關(guān)，環(huán)保事業(yè)在五年計(jì)劃收官時(shí)總要繁榮一把，因?yàn)橐话阋?guī)律是，五年計(jì)劃剛開始時(shí)沒人積極，到最后兩年突擊花錢完成任務(wù)。在“十一五”計(jì)劃第一次把環(huán)境污染治理和政府主要負(fù)責(zé)人的考核聯(lián)系在一起，因此“十一五”第一次出現(xiàn)了這種市場(chǎng)增長(zhǎng)。中持水務(wù)開始運(yùn)作時(shí)，剛好趕上了“十一五”期末的最后兩年，借勢(shì)在第二輪市場(chǎng)中占了先機(jī)。
在商業(yè)模式上，中持水務(wù)打破了傳統(tǒng)水務(wù)公司BOT（build-operate-transfer）的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的BOT 重資本杠桿，通過投資項(xiàng)目來(lái)獲得一定時(shí)間的“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”，在第一輪市場(chǎng)搶占中，BOT 模式成為大公司競(jìng)相采用的模式。中持水務(wù)則采用了“中資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)”的方式，2009 年到2010 年，中持水務(wù)為正定縣污水處理廠提供提標(biāo)改造設(shè)計(jì)和調(diào)試服務(wù)，使其建成三年未達(dá)標(biāo)的污水廠在三個(gè)月內(nèi)達(dá)標(biāo)排放。因此獲得了污水處理廠委托運(yùn)營(yíng)權(quán)。
2001 年中國(guó)城市污水市場(chǎng)化開始，采用最多的模式是重資產(chǎn)的BOT 或TOT 模式，但近年來(lái)逐漸轉(zhuǎn)向委托經(jīng)營(yíng)。像很多公共基礎(chǔ)設(shè)施的興建一樣，污水廠的建設(shè)成本巨大，投資動(dòng)輒數(shù)億，建工金源在建設(shè)昆山污水處理廠時(shí)的投資是3 個(gè)億。BOT 模式花錢多，客戶關(guān)系穩(wěn)定，但收益低，容易被復(fù)制。但如果做輕資產(chǎn)的EPC 模式（設(shè)計(jì)- 采購(gòu)- 施工），輕資產(chǎn)不易復(fù)制，但客戶粘性不高，“EPC容易被人甩了，還是結(jié)婚一起買個(gè)房子比較好。”許國(guó)棟分析，所以中持水務(wù)決定做中資產(chǎn)的ROT（改造- 運(yùn)營(yíng)- 移交）。
ROT 模式也符合中小城市客戶項(xiàng)目改造的需求，中持水務(wù)將主要市場(chǎng)鎖定在中部城市，大多數(shù)中部城市的污水處理廠都不達(dá)標(biāo)，對(duì)政府客戶而言，投資七八千萬(wàn)剛建成一個(gè)污水廠沒多久，就需要面臨技術(shù)改造的挑戰(zhàn)。ROT 是運(yùn)營(yíng)方出錢來(lái)對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，改造好后進(jìn)行若干年的管理收回成本，和BOT 相比，ROT 的優(yōu)勢(shì)是資金效率高，用20% 到30% 的投資就可以撬動(dòng)一個(gè)數(shù)千萬(wàn)甚至幾個(gè)億的項(xiàng)目，而且更有技術(shù)含量，修好一個(gè)項(xiàng)目要比興建一個(gè)項(xiàng)目更復(fù)雜，需要更多信息，信息不對(duì)稱的領(lǐng)域多利潤(rùn)就高。另外還有些ROT 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)則來(lái)自于污水廠的升級(jí)改造，隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)提高，老污水廠需要升級(jí)改造，需要升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或擴(kuò)大需求，這些都是中資產(chǎn)模式的市場(chǎng)前景。
此外，許國(guó)棟還在一個(gè)區(qū)域均衡配置中資產(chǎn)，虛實(shí)結(jié)合。一個(gè)區(qū)域有機(jī)會(huì)投資重項(xiàng)目就砸個(gè)釘BOT，然后在周邊蔓延輕資產(chǎn)服務(wù)，總體來(lái)平衡中資產(chǎn)的原則。
重運(yùn)營(yíng)，是許國(guó)棟為了解決縣域城市在污水處理中面臨的實(shí)際問題，中持水務(wù)用頂級(jí)團(tuán)隊(duì)服務(wù)中小城市，中持的團(tuán)隊(duì)都參與過第一輪城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是其中的佼佼者，這些人去服務(wù)中小城市優(yōu)勢(shì)更加明顯。投資人于立峰用“特種兵”來(lái)形容中持水務(wù)的特征，大的污水處理公司是集團(tuán)軍，如果和他們正面對(duì)抗去搶奪城市資源，肯定會(huì)寡不敵眾，進(jìn)入中小城市剛好能發(fā)揮他們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。
在十二五期末的2008 年，中持環(huán)保進(jìn)入中小城市的時(shí)候，大公司們都無(wú)暇顧及到這個(gè)市場(chǎng)。中小城市更需要有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，中持水務(wù)不僅僅興建污水廠，而是以污水廠為核心，輻射到整個(gè)區(qū)域的服務(wù)。
重運(yùn)營(yíng)還來(lái)自許國(guó)棟對(duì)中國(guó)污水治理市場(chǎng)的觀察，城市需要治理兩盆水，一盆是城市生活廢水，另一盆是工業(yè)園區(qū)廢水，污水處理廠是整個(gè)城市污水處理系統(tǒng)的一部分，先是下水管道、泵站、檢查井，最后才到污水廠。這些部分的建設(shè)成本是污水廠建設(shè)成本的好幾倍，也需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)。目前中小城市的基礎(chǔ)建設(shè)剛剛結(jié)束，還沒有遭遇管道清空、泵站管理等技術(shù)問題。在一線城市，政府部門也有完善的專業(yè)團(tuán)隊(duì)檢測(cè)和管理，相當(dāng)于自備保健醫(yī)生定期體檢，而這一切在中小城市中卻還在缺位，所以，中小城市在發(fā)展中注定會(huì)遭遇很多問題。
許國(guó)棟觀察到中小城市需要更綜合的服務(wù)，而很多服務(wù)是現(xiàn)在城市所沒有意識(shí)到的。因此，中持水務(wù)的工作是以污水廠的運(yùn)營(yíng)為核心，附加對(duì)中小城市城市廢水綜合經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，解決城市化發(fā)展中所遭遇的問題。因?yàn)閷I(yè)化服務(wù)缺位，所以能夠創(chuàng)造價(jià)值的空間巨大，而且，對(duì)于城市而言，所有的客戶都是可復(fù)制的，東部的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)可以用于中部市場(chǎng)發(fā)展。
一個(gè)大城市可以有數(shù)個(gè)污水處理廠，中小城市則需要協(xié)同聯(lián)運(yùn)，發(fā)展區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，在有效的服務(wù)半徑內(nèi)找到多個(gè)客戶。通過幾個(gè)城市的聯(lián)運(yùn)，能夠最大化地集約技術(shù)人員和服務(wù)資源，集中采購(gòu)和維修的效率也最高。
許國(guó)棟認(rèn)為水務(wù)未來(lái)的主要增長(zhǎng)在中小城市，水務(wù)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)多年，主要在中小城市，一線城市的用水量已逐漸飽和甚至下降，中小城市由于城市化的進(jìn)行，用水需求還在膨脹，盡管水務(wù)市場(chǎng)的客戶數(shù)逐漸減少，但中小城市的處理水量在未來(lái)幾年可能翻番，這是一個(gè)新興市場(chǎng)。
污水處理是個(gè)巨大的市場(chǎng)，雄霸一個(gè)省就可能孕育一家大的環(huán)保公司。目前污水處理依然是諸侯割據(jù)的狀態(tài)，許國(guó)棟判斷水務(wù)市場(chǎng)在跑馬圈地戰(zhàn)結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)商比拼的就是運(yùn)營(yíng)效率高下和項(xiàng)目消化整合，占領(lǐng)了客戶日子不一定好過，因?yàn)榧纫蛻魸M意，運(yùn)營(yíng)也要賺錢。在這個(gè)基礎(chǔ)上，行業(yè)整合會(huì)加劇，開始收并購(gòu)和項(xiàng)目的買賣。在服務(wù)展開的前提下，中國(guó)才會(huì)在水務(wù)上有國(guó)際級(jí)技術(shù)的出現(xiàn)。
于立峰則看中的是中持水務(wù)的未來(lái)，他認(rèn)為中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)依然非常年輕，而中持強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力則符合未來(lái)水務(wù)市場(chǎng)二三十年的趨勢(shì)，中持積累的專業(yè)能力可能在需要效率和資源集約的市場(chǎng)整合中勝出。盡管中持水務(wù)規(guī)模不算大，但許國(guó)棟卻對(duì)未來(lái)頗有信心，他相信長(zhǎng)期來(lái)看，中持水務(wù)會(huì)發(fā)展為具有相當(dāng)體量的公司，“在現(xiàn)在上市的水務(wù)公司里，拿兩個(gè)出來(lái)捆扎一起和我換中持水務(wù)我都不肯。”
許國(guó)棟有他那個(gè)時(shí)代人的特點(diǎn)，一方面實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)和做點(diǎn)有影響力的事的初心未變，他?？畤@中國(guó)環(huán)保環(huán)境的復(fù)雜和艱難；另一方面則是商人式精明，他自嘲“心憂炭賤愿天寒”，建工金源錯(cuò)過了水務(wù)資本市場(chǎng)的發(fā)力期而敗下陣來(lái)，許國(guó)棟看起來(lái)有些落寞，但他學(xué)會(huì)了善用資本之術(shù)。
中持環(huán)保的各個(gè)板塊發(fā)展都不錯(cuò)，中持水務(wù)在水處理行業(yè)是晚入行的新兵，但服務(wù)客戶數(shù)量足以排得進(jìn)全國(guó)十強(qiáng)，今年進(jìn)行了B 輪融資，是中持環(huán)保平臺(tái)上最穩(wěn)健的項(xiàng)目，準(zhǔn)備明年申報(bào)上市。與北京建工集團(tuán)合作的建工環(huán)境修復(fù)有限公司主要從事土壤修復(fù)，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行土壤修復(fù)的環(huán)保公司，也是毋庸置疑的修復(fù)行業(yè)老大，2011 年獲得紅杉投資時(shí)年收入已經(jīng)超過6 億，土壤修復(fù)市場(chǎng)有著比水務(wù)更巨大的市場(chǎng)，2012 年3 月建工環(huán)境已啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市。
進(jìn)行城市有機(jī)廢棄物處理的中持綠色獲得北極光的投資，許國(guó)棟說是“更為緊湊、規(guī)劃做得更好的項(xiàng)目，是中持旗下最可能登陸資本市場(chǎng)的項(xiàng)目”，和日本合資的中持依迪亞環(huán)境研究所有限公司是一家民間研究機(jī)構(gòu)，主要研究城市二噁英的排放和治理，許國(guó)棟目前正在申報(bào)新三板。
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