昨日，中博會(huì)跨國(guó)論壇上，首次舉行“美國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)推介會(huì)”。
專家介紹，今年，全球最大采購(gòu)商——美國(guó)政府的采購(gòu)總量達(dá)3.02萬(wàn)億美元，武漢企業(yè)要想切到這塊“蛋糕”，需要“彎彎繞”。
開始加大在華采購(gòu)攻勢(shì)
據(jù)介紹，美政府每年采購(gòu)額過3萬(wàn)億美元，相當(dāng)于7個(gè)沃爾瑪?shù)匿N售額。90%為大額采購(gòu)，單筆可達(dá)上億美元。采購(gòu)產(chǎn)品涉及輕工、化工、機(jī)械、汽車及汽車配件、文化用品、家具、家電以及手機(jī)、辦公用品、建材、服裝、日用品等。
這些物品，均屬消耗品，大概一年甚至一個(gè)季度，就要來(lái)一次集體招標(biāo)。
對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)政府采購(gòu)會(huì)是個(gè)良機(jī)。美國(guó)小企業(yè)管理局專設(shè)合同辦公室，確保不低于23%的政府采購(gòu)訂單由小企業(yè)獲得。
至于利潤(rùn)，還算豐厚。專家舉例說(shuō)，一家深圳的電子企業(yè)攬下一單5萬(wàn)個(gè)計(jì)算器的生意，賺到160萬(wàn)元，每個(gè)計(jì)算器賺32元。“普通外單，很難有這樣的利潤(rùn)”。
眼下，美國(guó)政府為降低開支，積極尋找價(jià)廉物美產(chǎn)品，將目光轉(zhuǎn)向了中國(guó)。今年5月開始，美國(guó)政府官員和相關(guān)機(jī)構(gòu)在中國(guó)各大城市舉辦推介會(huì)，吸引中國(guó)企業(yè)加入。
“蛋糕”好看不易吃
“蛋糕”如此誘人，吃起來(lái)可不容易，最大障礙就是一紙協(xié)定。中國(guó)一直沒有加入部分WTO成員國(guó)簽署的“政府采購(gòu)協(xié)定（GPA）”，中國(guó)企業(yè)無(wú)法直接走進(jìn)美國(guó)政府采購(gòu)計(jì)劃，只能“曲線”操作。政府采購(gòu)專家賀錚介紹，目前，有2個(gè)辦法可讓漢企如愿。
一個(gè)辦法，武漢企業(yè)在美國(guó)注冊(cè)本地公司，獲美國(guó)政府采購(gòu)指定供應(yīng)商的資格認(rèn)證，再通過網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取采購(gòu)信息。“這個(gè)辦法要考驗(yàn)遠(yuǎn)程管控能力，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度”。
另一個(gè)辦法，武漢企業(yè)可通過中介，獲得分包合同，再進(jìn)軍美政府采購(gòu)市場(chǎng)，“不過，利潤(rùn)相對(duì)低一些”。
進(jìn)入美國(guó)政府市場(chǎng)要提前準(zhǔn)備
據(jù)了解，中國(guó)正在進(jìn)行GPA組織談判，“還需要2-3年時(shí)間”。業(yè)內(nèi)人士透露，如中國(guó)加入GPA，中國(guó)企業(yè)可方便地進(jìn)入美國(guó)政府采購(gòu)，相對(duì)地，歐美企業(yè)也能順利進(jìn)入中國(guó)的政府采購(gòu)市場(chǎng)。
這也是正是美國(guó)企業(yè)和政府看重的。不過，中國(guó)企業(yè)能力普遍弱于歐美，一旦加入GPA，中國(guó)企業(yè)可能面臨尷尬：不但難以進(jìn)入美國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)，還有可能失去國(guó)內(nèi)陣地。
賀錚建議，眼下，漢企就要開始做準(zhǔn)備：儲(chǔ)備人才、熟悉外貿(mào)的操作模式，“等協(xié)議一簽好，馬上就可以上陣”。
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