固廢板塊是近兩年來環(huán)保行業(yè)比較熱的一個板塊，“新固廢法”、垃圾分類、無廢城市等政策的推進(jìn)，都給這個板塊帶來了諸多利好。
在這一背景下，也出現(xiàn)了很多新興的“藍(lán)?！?，比如建筑垃圾、存量垃圾治理等，這方面，目前的市場狀況有多火？
9月16日，在與第七屆中國環(huán)博會廣州展同期舉行的“BOSS直播間”活動中，《環(huán)保圈》專訪了萬宸環(huán)境科技有限公司固廢事業(yè)部總經(jīng)理馮怡青，請他為我們解讀了固廢行業(yè)的新變化和新挑戰(zhàn)。
?環(huán)保圈：今天BOSS直播間有幸邀請到了萬宸環(huán)境科技有限公司固廢事業(yè)部總經(jīng)理馮怡青，首先還是請您先給大家介紹一下咱們公司。
馮怡青：大家好，我們是一家來自上海下一站太倉的固廢高效資源化裝備及運(yùn)營企業(yè)——萬宸環(huán)境科技有限公司，公司成立于2006年，迄今為止已經(jīng)超過15年了。我們有過多年高端裝備和環(huán)保裝備制造經(jīng)驗(yàn)，包括破碎分選設(shè)備、輸送打包設(shè)備等等。我們的輸送設(shè)備、分選設(shè)備全部都獲得了歐盟的CE認(rèn)證，可以媲美進(jìn)口設(shè)備。因?yàn)槲覀円恢睂Φ潞献?、對日合作，而且我們長三角地帶的蘇州制造也算是享譽(yù)全球了。以前經(jīng)常說“Made in China”，現(xiàn)在“Made in Suzhou”也是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和象征。太倉是魚米之鄉(xiāng)，又因?yàn)槿腭v了300多家德資企業(yè)，所以也稱為是“德企之鄉(xiāng)”。
我們因?yàn)閺?/span>2006年成立開始，一直是對德合作、對日合作，所以我們工人也造就了對產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，一直秉承著匠心制造、卓越品質(zhì)的理念，所以我們在質(zhì)量這一塊是毋庸置疑的。我們無論是做一件產(chǎn)品還是做100件產(chǎn)品，都要確保它的品質(zhì)，我們就是要把這個產(chǎn)品做成德國品質(zhì)的，因?yàn)槌隹诘降聡?，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品不合格要退回來，運(yùn)輸費(fèi)是很貴的，所以我們不僅打造高端裝備這個品牌，也是要打造萬宸這個品牌。我們的logo、我們的口號“循環(huán)創(chuàng)造價值”在大陸境內(nèi)也只有我們可以使用，所以說萬宸對品牌是非常注重的。
?環(huán)保圈：一提起德國制造，感覺特別有工匠精神， 感覺是品質(zhì)的代名詞，那么這次參加展會有沒有帶來一些展品呢？除了品質(zhì)，相比同行來講還有什么其他優(yōu)勢嗎？
馮怡青：因?yàn)榇_實(shí)路途有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，設(shè)備也比較大，所以這次帶來了我們拍攝的實(shí)際項(xiàng)目地的視頻，和我們制作的所有產(chǎn)線的三維動畫視頻。環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在是朝陽行業(yè)，無論是以前的老企業(yè)還是現(xiàn)在新入行的新企業(yè)，以我的了解，還是貿(mào)易商、代理商居多，像我們這樣具有自己的制造工廠，并且研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試完全一條龍服務(wù)的“交鑰匙”工程公司還是比較少的。我們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢就是我們有制造工廠，我們所有的都是自己的工人，我們有自己的備品備件的車間、倉庫，從源頭開始就一手抓，可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的交期。售后方面，比如哪個零配件需要更換，我們可以隨時補(bǔ)給。
?環(huán)保圈：現(xiàn)在“十四五”跟之前相比，可能以前存在表面上的工作，現(xiàn)在的業(yè)主則越來越注重實(shí)際效果了，對于咱們這類公司應(yīng)該是一個好消息，客戶對于咱們這一類的企業(yè)還是比較歡迎吧？
馮怡青：對，那肯定是的。如果像是代理商、貿(mào)易商或集成商，他可能自己配備產(chǎn)線，我從這家買一臺單機(jī)，從那家買一臺單機(jī)，然后最終組成了一條生產(chǎn)線，相對而言性價比可能取決自己買的價位，每家的可選性也多。但是售后會形成一個難點(diǎn)，一旦運(yùn)行起來，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題導(dǎo)致不能運(yùn)行是很難檢測出來的， 然后哪個廠家來維修保養(yǎng)合適？到時候可能會出現(xiàn)互相推諉等情況。但是，如果整條產(chǎn)線都是我們來做的話，客戶就不用發(fā)愁了，只要出現(xiàn)問題，就是我們來維護(hù)維修。
因?yàn)楦鞯囟荚谕菩小盁o廢城市”，國家也推行垃圾分類政策，確實(shí)是比較朝陽的行業(yè)，各地的政府、國企也都是非常歡迎我們這類企業(yè)能夠去談這方面的一些項(xiàng)目。
?環(huán)保圈：“新固廢法”有專門提到建筑垃圾，好像一下子把這個領(lǐng)域給帶火了，感覺建筑垃圾處理也是一個風(fēng)口，但是到底有多火？能給大家介紹介紹嗎？
馮怡青：這個其實(shí)看項(xiàng)目吧，從去年到今年其實(shí)像國企項(xiàng)目和政府項(xiàng)目，我們中標(biāo)、落地、運(yùn)行的也很多，像現(xiàn)在打造的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、靜脈產(chǎn)業(yè)園等等，它實(shí)際里面涉及到的就是建筑垃圾產(chǎn)線、裝修垃圾產(chǎn)線、大件垃圾產(chǎn)線、園林垃圾產(chǎn)線、爐渣分選、制磚線等等，是把所有的固廢垃圾統(tǒng)一在一個園區(qū)里面處理處置，然后做成資源化的產(chǎn)品再出售。通過資源化、減量化更好地把這些垃圾送到該去的地方，變廢為寶，這也是我們的宗旨——讓垃圾成為有用資源。
?環(huán)保圈：這有點(diǎn)像碳中和的理念？
馮怡青：對，以前處理垃圾不是焚燒就是填埋，現(xiàn)在因?yàn)椤笆奈濉币?guī)劃的政策下，我們的項(xiàng)目越來越多了，如果大家感興趣也可以預(yù)約參觀我們得陳腐垃圾項(xiàng)目地。像存量垃圾、陳腐垃圾的項(xiàng)目也越來越多，這些項(xiàng)目就是要把原來的這些垃圾重新挖出來分解，然后該焚燒的焚燒，該回收利用的回收利用，最后土壤再進(jìn)行修復(fù)。
?環(huán)保圈：對，這是今年的一個新趨勢，有沒有數(shù)字的概念呢？比方說以前多少，現(xiàn)在多少？這些項(xiàng)目集中在哪些區(qū)域呢？
馮怡青：具體數(shù)字我倒是沒去統(tǒng)計，但是按照對接的情況來看，應(yīng)該是逐漸遞增的。從整個全國市場來看的話，江浙一帶是比較多的，其次就是華南區(qū)域也非常的多，所以這也是為什么我們要來環(huán)博會廣州展，我們也是想拓展華南市場，接下來會進(jìn)行布局，主要的城市會設(shè)立我們的辦事處，我們的銷售區(qū)域總監(jiān)也會常駐。
?環(huán)保圈：您感覺華南市場跟華東市場相比有什么不一樣的嗎？
馮怡青：華南因?yàn)閷儆谀戏剑鞖獗容^熱這一點(diǎn)，相對而言，在垃圾成分方面同華東地區(qū)相比會稍許有點(diǎn)不同。每條產(chǎn)線根據(jù)處理量、物料的成分占比、資源化產(chǎn)出的需求都不同，每個客戶的要求也是不一樣的，包括預(yù)算，是完全自動的產(chǎn)線，是否要有智能機(jī)器人，還是說可以半自動化，人工加機(jī)械設(shè)備這種。所以每條產(chǎn)線其實(shí)都是定制化的，像針對華南區(qū)域以及我們?nèi)A東，哪怕是同一個城市的，可能每條產(chǎn)線的工藝也不會完全一樣，也是有區(qū)別的。
?環(huán)保圈：這部分有什么技術(shù)上的挑戰(zhàn)或難點(diǎn)嗎？
馮怡青：難點(diǎn)說實(shí)話就是前期的對接，后面一旦確認(rèn)其實(shí)推動都比較快。前期因?yàn)檎I(lǐng)導(dǎo)或者是國企領(lǐng)導(dǎo)他們要做這件事，也都是摸著石頭過河，比較懵懂，不太懂這個垃圾到底該如何去處理？我后端到底是想做成環(huán)保磚呢？還是做成骨料砂漿呢？哪個更賺錢？哪個資源化價值更高？像大件垃圾，去年我們接觸的都是說只要焚燒，就是廢金屬資源化，然后可燃物焚燒，像今年更多的就是客戶說做RDF燃料棒，它的資源化價值更高。所以這個也是隨著市場化的一些需求不斷地改變，倒推前端的工藝要去怎么去做。
?環(huán)保圈：總的來說因?yàn)檫€是處于發(fā)展的早期，大家的認(rèn)識會變化得比較快，所以也會提出新的工藝要求。您對展會有什么感受嗎？都是哪些類型的觀眾會來到咱們的展臺咨詢？
馮怡青：私營企業(yè)、國企、政府這些都有，但是普遍我現(xiàn)在感覺因?yàn)檫@次的疫情，可能出行的人員會少一些，一些領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在是限制出行。因?yàn)橐咔榈挠绊?，我拜訪的客戶要出來考察等等都要打報告，要申請，所以可能最大的還是疫情的影響。
?環(huán)保圈：最近很多上市的環(huán)保公司都在發(fā)半年報，好像相比去年營收也增長了，凈利潤也增長了，有分析說可能是因?yàn)槿ツ晟习肽甏蠹乙驗(yàn)橐咔槎急容^慘，然后今年一下子有了一個很大的變化。而且今年是“十四五”的開局之年，您有沒有感覺到環(huán)保行業(yè)跟過去有一些新的變化呢？
馮怡青：變化是蠻明顯的，包括能直接體會到的就是小區(qū)的生活垃圾分類。我們小區(qū)現(xiàn)在基本是每天早晚兩次扔垃圾，特別是廚余垃圾跟干垃圾是要分開的，然后分類收集、分類收運(yùn)等等，這是比較明顯的，也是比較成功的。像我孩子小學(xué)班級里老師都組織去實(shí)踐分類，從娃娃抓起，我覺得是挺好的，這是第一點(diǎn)。
其次是我們對接的項(xiàng)目越來越多，“十四五”規(guī)劃下，比如剛才我們說到的這個陳腐垃圾、存量垃圾治理，然后隨著近年來經(jīng)濟(jì)水平不斷的上漲，拆房垃圾、裝修垃圾也是不斷的增多。這個大件垃圾就是俗稱的沙發(fā)、床墊這種每戶家庭一年都有投出的，所以量其實(shí)是每個城市都是在上漲。所以從項(xiàng)目的角度來說，這是“十四五”規(guī)劃下，垃圾分類最顯著的一個成果。
?環(huán)保圈：感覺這個行業(yè)前景還是非常好的。上半年有一個流行詞“內(nèi)卷”，雖說現(xiàn)在大家覺得挺好，但是不是“內(nèi)卷”也越來越嚴(yán)重了呢？
馮怡青：確實(shí)行業(yè)內(nèi)競爭對手也是很多的，但是這個也看企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、制造實(shí)力、以及營銷實(shí)力。項(xiàng)目能否拿到也取決于公司的綜合實(shí)力。不管哪個行業(yè)其實(shí)都有競爭，你不可能一家壟斷，有競爭其實(shí)也是好的，能夠促使我們更新迭代，不管是公司的產(chǎn)品迭代也好，還是自我本身的能力迭代也好。
?環(huán)保圈：我看到咱們公司的口號以前是“固廢處理裝備及整體解決方案”，現(xiàn)在升級成為“固廢高效資源化成套裝備及運(yùn)營提供商”，就是從一個設(shè)備供應(yīng)商變成了高品質(zhì)資源化的成套裝備和運(yùn)營服務(wù)，可能也是在做一些轉(zhuǎn)型？
馮怡青：對，我們最早是金馬裝備，就是做單機(jī)，然后我們旗下有一家蘇州赫力斯環(huán)保，是中日合資企業(yè)，專注于做破碎機(jī)，赫力斯環(huán)保品牌專注于日本領(lǐng)域，有70多年的歷史了，屬于老牌企業(yè)。那為什么轉(zhuǎn)型呢？其實(shí)就是我們原來從單機(jī)裝備晉升成為現(xiàn)在系統(tǒng)化的集成商，我們不僅自己有工廠提供單機(jī)設(shè)備，我們也有能力提供整條產(chǎn)線。就是更高效的資源化，更多的后端產(chǎn)出。我們是為客戶打造整體方案，只要您告訴我您的項(xiàng)目是一個什么樣的情況，我們一個“N+1”的團(tuán)隊可以為您設(shè)計解決方案，“交鑰匙工程”可以讓客戶無憂無慮。如果客戶不想投入設(shè)備，那可以我們按照垃圾的處理量提供一站式運(yùn)營服務(wù)。
?環(huán)保圈：這個非常貼心啊，感覺完全把業(yè)主的痛點(diǎn)和需求給解決了，這也比原來銷售單機(jī)設(shè)備可能利潤空間會更大一些吧？
馮怡青：對，各方面都有考量，其實(shí)這樣更貼合國內(nèi)的需求，像國外的話都是專注于一樣?xùn)|西做精，我只做破碎、我只做分選或我只做單機(jī)。那我們國內(nèi)的行情，像政府領(lǐng)導(dǎo)或者是國企單位他們都是希望找一家可以幫我解決所有問題，所以我們也是貼合國內(nèi)的需求去適應(yīng)市場需求，然后企業(yè)內(nèi)部來做一些調(diào)整，并且我們也有這個實(shí)力去做。
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