中法水務(wù)為最早進(jìn)入中國水務(wù)市場的外資企業(yè)，憑借著較強(qiáng)的運(yùn)營管理能力，已在中國18個?。◣垼碛?5家合作企業(yè)，供水能力達(dá)660萬立方米，市場占用率僅次于威立雅。自中國水網(wǎng)2003年開展水業(yè)年度評選以來，中法控股已連續(xù)八年被評為“水業(yè)十大影響力”企業(yè)，成為中國水業(yè)市場上第一梯度的領(lǐng)軍企業(yè)之一。中法水務(wù)所取得的成績，跟其自身的綜合實(shí)力有很大的關(guān)系。以下內(nèi)容來源于中國水網(wǎng)記者對蘇伊士環(huán)境中國執(zhí)行副總裁孫明華（兼中法水務(wù)投資有限公司執(zhí)行副總裁）進(jìn)行的獨(dú)家專訪。
一、迎合市場需求尋找投資機(jī)會
中法水務(wù)是第一家進(jìn)入中國市場的外資水務(wù)，于1992年簽訂了其在中國的第一個供水項(xiàng)目?？偨Y(jié)中法水務(wù)在中國水務(wù)市場上的發(fā)展歷程，可以概括為三個階段：一是進(jìn)入之初的摸索階段，此期間業(yè)務(wù)模式以運(yùn)營水廠為主，即單一的水廠合作為主；二是2002年巿場開放后的快速發(fā)展階段（2002-2008年），此階段獲得重慶、三亞、塘沽、常熟等的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從單一合作到全方位服務(wù)的跨越，并奠定了公司在中國水務(wù)市場的外資“龍頭”地位；三是品牌建立階段，該階段中法水務(wù)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向運(yùn)營管理和技術(shù)含量高的項(xiàng)目，憑借先進(jìn)的技術(shù)、系統(tǒng)化和規(guī)范化的管理，增強(qiáng)地方政府和各界對公司的信心，在國內(nèi)市場逐步強(qiáng)化品牌形象。
清晰的市場路線圖，使得中法水務(wù)在中國快速發(fā)展并被市場所接受。在中國水網(wǎng)問到中法水務(wù)這一路走來的戰(zhàn)略規(guī)劃制定與執(zhí)行時，孫總表示，公司的發(fā)展策略主要是根據(jù)市場的需求來調(diào)整的，這個調(diào)整是一個逐漸、自主摸索的過程，中國的水務(wù)市場正在逐步發(fā)展與完善起來，在一步一步的改進(jìn)中，隨著這些變化的發(fā)生，中法水務(wù)在中國的投資策略以及模式也都隨著市場的需求而改變。例如：公司根據(jù)巿場需求在重慶及蘇州建立污泥處理廠；在常熟和大連簽訂污水的運(yùn)營維護(hù)合同等。
二、憑借技術(shù)優(yōu)勢 開拓工業(yè)廢水處理市場
2002年起，中法水務(wù)先后在上海設(shè)立了上海星火中法供水有限公司及上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)中法水務(wù)發(fā)展有限公司，為客戶提供工業(yè)水及污水處理服務(wù)。近兩年來，中法水務(wù)開始關(guān)注中國工業(yè)廢水處理項(xiàng)目的投資和運(yùn)營市場。2010年，攜手重慶水務(wù)獲得重慶（長壽）化工園區(qū)工業(yè)水及污水處理項(xiàng)目的50年的特許經(jīng)營權(quán)。
談到母公司蘇伊士環(huán)境對中國工業(yè)水及污水處理領(lǐng)域的市場開拓戰(zhàn)略考慮時，孫總對中國水網(wǎng)記者說，過去20年伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多大、中型城市建立了大型工業(yè)園區(qū)，近年來，隨著國家對環(huán)境保護(hù)力度的加深，對工業(yè)園區(qū)內(nèi)的環(huán)保要求也越來越高，特別是工業(yè)污水的排放，環(huán)保部門有著嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。隨著節(jié)能減排戰(zhàn)略的深化與環(huán)保要求的提高，政府也開始鼓勵工業(yè)園區(qū)采用一體化的水、污水、固廢處理方案，蘇伊士環(huán)境看到了這種大環(huán)境的變化形式，看到了市場的需求所在，并致力為其提供一體化的方案。例如在上海學(xué)化工業(yè)園，蘇伊士環(huán)境與園區(qū)合作，為其提供工業(yè)水、工業(yè)污水以至有害廢料處理的一體化方案。
從工業(yè)廢水領(lǐng)域的市場開拓來看，中法水務(wù)憑借母公司在工業(yè)水及廢水處理領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)的優(yōu)勢以及在國內(nèi)的知名度，吸引了很多地方政府，包括工業(yè)園區(qū)主動找上門來洽談相關(guān)領(lǐng)域的合作。
孫總笑著告訴中國水網(wǎng)記者，蘇伊士環(huán)境致力為巿政及工商客戶提供優(yōu)質(zhì)的水、污水及廢料處理的環(huán)保方案。我們的業(yè)務(wù)涉及水及廢料的整個生產(chǎn)鏈，為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的方案。在中國，我們巿場發(fā)展的方向主要集中在技術(shù)含量高的項(xiàng)目，包括優(yōu)質(zhì)的飲用水服務(wù)、工業(yè)水處理、有害廢料處理、巿政垃圾焚燒以及污泥處理等。2009年中法水務(wù)在蘇州嬴取污泥處理合同，為中國和新加坡兩國政府間最大的合作項(xiàng)目 ─ 中新蘇州工業(yè)園提供污泥干化服務(wù)。
三、重慶模式 為中國供水市場提供典范
在談及對中國供水市場的合作模式的看法時，孫總表示，由于中法水務(wù)是第一個進(jìn)入中國的外資企業(yè)，也是第一個與地方政府進(jìn)行供水領(lǐng)域市場化合作的企業(yè)，在早期的合作中，遇到過一些挫折，但是也探索出一條中法水務(wù)在中國供水市場的具有典范性的合作模式，如“重慶模式”(通過戰(zhàn)略伙伴合作、共同成立投資公司以及合作公司等的形式)就很成功，值得業(yè)內(nèi)借鑒。
2002年，中法水務(wù)進(jìn)入重慶水務(wù)市場，與重慶水務(wù)合作，先后合資成立了重慶中法供水有限公司、重慶中法水務(wù)投資有限公司和重慶中法唐家沱污水處理有限公司等。從最初的供水領(lǐng)域的合作拓展到污水、工業(yè)廢水及污泥處理等領(lǐng)域，投資巨大。孫總表示，中法水務(wù)進(jìn)入重慶近十年，可以說是見證了重慶輝煌的發(fā)展歷程，也積極參與其中，并以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度為政府和客戶提供高質(zhì)量的供、排水服務(wù)。受到各界的一致好評。
四、決勝法寶——綜合能力：資金+技術(shù)+管理
在采訪的最后，中國水網(wǎng)記者也請孫明華副總裁給其它一些水務(wù)企業(yè)的發(fā)展提出一些建議，她笑著說，我們只關(guān)心自身的發(fā)展，不想對別人的做法多加評論，特別是競爭對手。不過，她還是表達(dá)了一些個人看法及中肯的建議。她說提倡公平競爭，共同發(fā)展。中國水務(wù)市場空間很大，是一個大舞臺，每個企業(yè)在這個舞臺上都有著各自的角色，只要把自己的角色扮好，就是對這個市場的一份貢獻(xiàn)。有實(shí)力、有資金的大公司可以進(jìn)軍大城市、投資大項(xiàng)目，資金實(shí)力較弱的公司則可以選擇與其實(shí)力相符的項(xiàng)目。孫明華表示說，市場很大，選擇好自己的定位，機(jī)會人人都有。
孫總繼續(xù)說，如果一個公司想長久、持續(xù)的發(fā)展，最重要的不是其資金實(shí)力，而是綜合能力，即資金+技術(shù)+管理三方面的綜合管理、運(yùn)用能力。只有具備這三方面的綜合能力，才能在這個市場當(dāng)中發(fā)展下去。
中法水務(wù)在中國發(fā)展的近二十年間，策略及成功經(jīng)驗(yàn)可以概括為四個字：穩(wěn)步務(wù)實(shí)。不管市場是好還是壞，都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，根據(jù)市場的需求，一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)整市場戰(zhàn)略。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中法水務(wù)累積了一套自己的管理體系，包括管網(wǎng)、客戶服務(wù)以及公司運(yùn)營的各個方面。她說，正是基于這種穩(wěn)打穩(wěn)扎的作風(fēng)，以及二十年所積累的良好的運(yùn)營管理體系，中法水務(wù)一路走來，發(fā)展的很好，已成為中國水務(wù)市場上不可缺少的一分子。更重要的是，憑借母公司蘇伊士環(huán)境和新創(chuàng)建集團(tuán)的強(qiáng)大支持，未來的五年更將是公司在中國水務(wù)市場上大展宏圖的良機(jī)。
孫總最后希望通過中國水網(wǎng)，代表蘇伊士環(huán)境和中法水務(wù)表達(dá)對合作伙伴、地方政府及業(yè)內(nèi)各位同仁對公司長期以往的支持和關(guān)注，也希望大家能在今后的歲月里繼續(xù)支持和關(guān)心公司的發(fā)展和進(jìn)步。
附：中法水務(wù)在國內(nèi)水務(wù)市場的擴(kuò)展歷程
1992\10法國蘇伊士環(huán)境和香港新創(chuàng)建集團(tuán)有限公司合資組建中法水務(wù)投資有限公司(“中法水務(wù)”)。同年，中法水務(wù)與中山市坦洲鎮(zhèn)簽訂為期35年的供水專營合約。
1994\12中山坦洲自來水有限公司正式投入運(yùn)營。該公司是中國供水行業(yè)第一家與外商合資經(jīng)營的企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋水處理廠經(jīng)營、城市管網(wǎng)管理和客戶服務(wù)。
1996\1南昌雙港供水有限公司正式投入運(yùn)營。
1998\4三家合作公司相繼投入運(yùn)營，分別是：中山中法供水有限公司\中山市大豐自來水有限公司\昌圖中法供水有限公司。
2000\4保定中法供水有限公司投入運(yùn)營。
2000\6四平中法供水有限公司投入運(yùn)營。
2001\8鄭州中法供水有限公司和鄭州中法原水有限公司正式投入運(yùn)營。
2002\1上海星火中法供水有限公司
2002\3 新昌中法供水有限公司成立
2002\3上海化學(xué)工業(yè)區(qū)中法水務(wù)發(fā)展有限公司成立
2002\4盤錦中法供水有限公司
2002\8青島中法海潤供水有限公司
2002\11重慶中法供水有限公司
2004\1三亞中法供水有限公司投入運(yùn)營，為整個城市提供特許經(jīng)營的飲用水供應(yīng)及客戶服務(wù)。
2005\4天津塘沽中法供水有限公司投入運(yùn)營。
2006\1中法水務(wù)與重慶市水務(wù)控股（集團(tuán)）有限公司合資組建重慶中法水務(wù)投資有限公司。
2006\7由上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)中法水務(wù)發(fā)展有限公司與蘇伊士環(huán)境、上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)發(fā)展有限公司、上海同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)四方合作成立的水研究中心在上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)正式落成。研究中心投資達(dá)一千萬人民幣，是中國首家專門從事工業(yè)用水及污水處理的研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時也是蘇伊士環(huán)境全球技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的一部分。
2006\9在重慶市市長國際經(jīng)濟(jì)顧問團(tuán)第一屆年會上，GDFSUEZ主席及首席執(zhí)行官熱拉爾-梅斯特雷先生（GérardMestrallet）受聘為重慶市市長國際經(jīng)濟(jì)顧問團(tuán)主席。
2006\12常熟中法水務(wù)有限公司正式投入運(yùn)營。
2007\1重慶中法唐家沱污水處理有限公司正式投入運(yùn)營。
2008\4中法水務(wù)的母公司蘇伊士環(huán)境和新創(chuàng)建集團(tuán)與合作伙伴－重慶水務(wù)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，共同認(rèn)購重慶水務(wù)集團(tuán)15%股份，收購價為16億元人民幣。
2008\12中法水務(wù)與重慶水務(wù)集團(tuán)分別就重慶三北地區(qū)（悅來）供水項(xiàng)目簽訂30年的特許經(jīng)營合作協(xié)議。該項(xiàng)目投資總額達(dá)15億元人民幣，包括建設(shè)和管理日供水能力達(dá)600，000立方米的飲用水廠以及為客戶提供管網(wǎng)和相關(guān)供水配輸?shù)娜轿环?wù)。
2009\2成立蘇州工業(yè)園區(qū)中法環(huán)境技術(shù)有限公司正式，為蘇州中新工業(yè)園區(qū)是供污泥干化處理服務(wù)。
2009\3天津中法芥園水務(wù)有限公司正式成立。
2009\9成立首家環(huán)境咨詢公司 – 中法水務(wù)環(huán)境技術(shù)咨詢(上海)有限公司，并于簽訂第一個運(yùn)營維護(hù)合同，為常熟氟化學(xué)工業(yè)園區(qū)污水處理廠提供運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。
2010\3 收購河北省秦皇島太平洋引供水有限公司80%股權(quán)，為秦皇島昌黎縣及黃金海岸的居民提供全方位飲用水服務(wù)。
2010\4 于大連長興島簽訂第二個運(yùn)營維護(hù)合同, 成立大連長興島臨港工業(yè)區(qū)中法水務(wù)環(huán)境服務(wù)有限公司。
2010\5 成立重慶（長壽）化工園區(qū)中法水務(wù)有限公司，為重慶長壽化工園區(qū)提供工業(yè)水處理服務(wù)。
