近年來(lái)，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)15％左右，總體呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定并加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。在被納入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了外部發(fā)展環(huán)境最為良好的黃金期。同時(shí)，環(huán)保市場(chǎng)的全球化發(fā)展，使得各大跨國(guó)企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，布局全球環(huán)保市場(chǎng)。我國(guó)環(huán)保企業(yè)要參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在目前國(guó)際分工格局尚未完全形成的情況下，推動(dòng)環(huán)境技術(shù)產(chǎn)品走出去，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而得以在更高層次參與國(guó)際分工。
當(dāng)前，方興未艾的國(guó)際環(huán)保市場(chǎng)也為我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)走出去創(chuàng)造了條件。據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)，估計(jì)2010年全球環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到6400億美元，全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2.3萬(wàn)億美元。
市場(chǎng)變化了戰(zhàn)略該怎么調(diào)整？
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，環(huán)保企業(yè)亟須開(kāi)拓新市場(chǎng)
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。近10年來(lái)，國(guó)家對(duì)環(huán)境污染治理投入大量資金，進(jìn)一步加快了城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截至2010年底，全國(guó)城市污水處理率達(dá)到82.3％，已有16個(gè)省、自治區(qū)、直轄市實(shí)現(xiàn)了縣級(jí)(含)以上城市建有污水處理廠的目標(biāo)。城市生活垃圾無(wú)害化率達(dá)到77.9％，并規(guī)劃到2015年縣縣具有無(wú)害化處理能力。
可以說(shuō)，再經(jīng)過(guò)5年的努力，我國(guó)污水和垃圾處理設(shè)施建設(shè)的任務(wù)將基本完成，下一階段的環(huán)保市場(chǎng)將由工程建設(shè)類走向環(huán)境服務(wù)類。因此，我國(guó)已有的環(huán)境產(chǎn)品及工程建設(shè)能力亟須開(kāi)拓新的市場(chǎng)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)國(guó)際化將成為一種必然選擇。
與此同時(shí)，"十五"以來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)速度保持15％～20％，超過(guò)同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。我國(guó)環(huán)保技術(shù)逐步向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，爐排爐垃圾焚燒技術(shù)已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，超濾膜水處理技術(shù)位居領(lǐng)先，在污水處理、再生水利用、海水淡化、污泥處置、垃圾焚燒以及煙氣脫硫脫硝等方面，積累了豐富的建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有了門(mén)類齊全、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)裝備，培育了一批擁有自主品牌、掌握核心技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的環(huán)保龍頭企業(yè)。所有這些，為我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)走出去奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些率先走出去的環(huán)保企業(yè)展示了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。北京桑德、北控水務(wù)、福建龍凈、浙江菲達(dá)、杭州新世紀(jì)等企業(yè)走在了前列，相繼獲得了多個(gè)海外項(xiàng)目訂單，憑借其技術(shù)、管理和成本等綜合優(yōu)勢(shì)，相繼開(kāi)拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行了有益探索和嘗試。
眼下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也為我國(guó)環(huán)保企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好機(jī)遇。2008年以來(lái)，美國(guó)、歐洲相繼爆發(fā)金融和債務(wù)危機(jī)，各國(guó)相繼緊縮財(cái)政，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼和投資持續(xù)減少，給當(dāng)?shù)丨h(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響?？鐕?guó)大型環(huán)保企業(yè)由于其國(guó)際化集團(tuán)的背景，受國(guó)際金融危機(jī)的影響相對(duì)比較大，部分企業(yè)開(kāi)始將其旗下項(xiàng)目在公開(kāi)市場(chǎng)出售。
經(jīng)濟(jì)震蕩導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格降低和人民幣的不斷升值，為中國(guó)環(huán)保企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)施海外并購(gòu)提供了良好機(jī)遇。2012年1月20日，中國(guó)投資有限公司宣布已通過(guò)全資子公司獲得英國(guó)泰晤士水務(wù)公司8.68％的權(quán)益。
在哪些國(guó)家機(jī)會(huì)更多？
在發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的環(huán)保技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品成本更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前，方興未艾的國(guó)際環(huán)保市場(chǎng)也為我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)走出去創(chuàng)造了條件。據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)，估計(jì)2010年全球環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到6400億美元，全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2.3萬(wàn)億美元。
在一些發(fā)展中國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，環(huán)境保護(hù)的需求十分迫切。同時(shí)這些國(guó)家又處在與中國(guó)相當(dāng)?shù)陌l(fā)展水平，相較于高標(biāo)準(zhǔn)、高成本的歐美環(huán)保技術(shù)設(shè)備，我國(guó)的環(huán)保技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品成本更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
這其中，中東地區(qū)的環(huán)保市場(chǎng)很大，尤其是水務(wù)市場(chǎng)，這對(duì)于發(fā)展新型水生產(chǎn)技術(shù)和水資源領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。中東地區(qū)具有世界上最富裕的石油礦藏，但淡水資源奇缺。預(yù)計(jì)到2030年，阿拉伯世界將缺水171萬(wàn)億立方米。
首先，當(dāng)?shù)卣畬⒔o予政策方面的鼓勵(lì)和支持。中東地區(qū)各國(guó)政府希望大力發(fā)展獨(dú)立發(fā)電制水、污水處理等項(xiàng)目，吸引私營(yíng)部門(mén)和外國(guó)投資，鼓勵(lì)研發(fā)和引進(jìn)高新科技等等一系列措施。
此外，最主要的因素在于，中東各國(guó)對(duì)高質(zhì)量水資源項(xiàng)目的需求已經(jīng)到了迫切的程度。以沙特為例，其106個(gè)市級(jí)行政單位中，只有大約22個(gè)有污水管網(wǎng)，其中第二大城市吉達(dá)是目前世界上人口最多的、沒(méi)有綜合污水處理系統(tǒng)的城市，而之前吉達(dá)洪水引發(fā)的一系列災(zāi)難，尤其突出了問(wèn)題的緊迫性和嚴(yán)峻性。
作為同處亞太的東南亞各國(guó)，擁有相當(dāng)?shù)牡鼐墐?yōu)勢(shì)，也是中國(guó)開(kāi)拓對(duì)外市場(chǎng)、開(kāi)展經(jīng)濟(jì)互利合作的首選地區(qū)、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的首選地之一。中國(guó)和東南亞各國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，同樣面臨著發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)，遇到的環(huán)境問(wèn)題和發(fā)展目標(biāo)有共通之處。再加上中國(guó)與東盟(東南亞國(guó)家聯(lián)盟)的經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)深厚，東南亞的環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)潛力巨大。
東南亞各國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，未來(lái)包括污水、垃圾等處理與再生利用市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。各國(guó)政府也紛紛效仿中國(guó)，鼓勵(lì)外商投資環(huán)保領(lǐng)域。
以越南為例，目前越南近80％的生產(chǎn)單位和工業(yè)區(qū)沒(méi)有廢物處理措施，約有94％的城市污水得不到處理，僅有12％的城市垃圾得到處理。越南政府鼓勵(lì)外商投資環(huán)保領(lǐng)域并提供相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以在企業(yè)收入所得稅、進(jìn)口稅和土地使用稅方面享受優(yōu)惠。廢物處理和再生產(chǎn)以及生產(chǎn)清潔能源和再生能源的企業(yè)將可以減免收入所得稅、增值稅、環(huán)境稅和環(huán)保費(fèi)等。
南亞地區(qū)需求最為迫切的是廢水處理行業(yè)，對(duì)中國(guó)公司極其有利。中國(guó)企業(yè)擁有相關(guān)技術(shù)，設(shè)備制造成本低，且在膜過(guò)濾技術(shù)、細(xì)菌培植研究及曝氣設(shè)備等領(lǐng)域，相關(guān)研發(fā)工作處于國(guó)際領(lǐng)先水平。此外，南亞地區(qū)處理科技廢物的公司寥寥無(wú)幾。能源廢物處理也包含豐厚商機(jī)，尤其是監(jiān)測(cè)及提供節(jié)能方案業(yè)務(wù)。中國(guó)企業(yè)可考慮和當(dāng)?shù)毓窘Y(jié)盟或開(kāi)設(shè)自己的辦事處，又或與邦政府合作，提供解決方案。
南亞環(huán)保業(yè)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，全球各地已成立多個(gè)潔凈能源基金，投資于環(huán)保領(lǐng)域。如美國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署與印度工業(yè)聯(lián)會(huì)將在銀行協(xié)助下，成立規(guī)模2.5億美元的基金，支援環(huán)?？萍己献黜?xiàng)目。建議中國(guó)環(huán)保企業(yè)可以直接投資于這類基金，或注資個(gè)別公司。
拉美是發(fā)展中國(guó)家城市化水平較高的地區(qū)，人口高度集中，交通污染問(wèn)題與中國(guó)相近。中國(guó)近些年在發(fā)展?jié)崈艚煌ǚ矫孀龀隽撕艽蟮呐?，其?jīng)驗(yàn)值得借鑒，和拉美國(guó)家在交通減排方面有很大的合作空間。此外，中國(guó)大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，對(duì)于同樣存在氣候危機(jī)的拉美各國(guó)，有著很好的借鑒作用。
非洲是發(fā)展中國(guó)家最集中的地區(qū)，和中國(guó)有著相似的發(fā)展經(jīng)歷。中國(guó)在環(huán)保方面經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索建立的一套符合國(guó)情的環(huán)保體系，非洲國(guó)家借鑒較為容易。中國(guó)的環(huán)保技術(shù)和設(shè)備擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，適合經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的非洲國(guó)家。此外，非洲是中國(guó)一直以來(lái)實(shí)施援助、支持其環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的對(duì)象，非洲國(guó)家對(duì)于中國(guó)企業(yè)可以提供極為優(yōu)惠的政策。
哪些路徑有待打通？
要想環(huán)保產(chǎn)業(yè)國(guó)際化快速發(fā)展，建議國(guó)家出臺(tái)支持政策
必須看到，中國(guó)環(huán)保企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)才剛剛起步，還存在很多短板。比如，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的 規(guī)則不了解、國(guó)際化人才的匱乏、缺乏有國(guó)際影響力的品牌等。因此要保證“十二五”期間我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的快速發(fā)展，還需要國(guó)家在金融、財(cái)稅、貸款等諸多方面給予優(yōu)惠政策，加大對(duì)環(huán)保企業(yè)走出去的支持力度。
建議首先實(shí)行綠色援助計(jì)劃，通過(guò)與中東、非洲、南美等產(chǎn)油國(guó)建立能源—環(huán)境戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)施綠色援助貸款或贈(zèng)款，支持其建設(shè)環(huán)境公共設(shè)施。安排對(duì)外援助時(shí)優(yōu)先考慮節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，重點(diǎn)推動(dòng)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由國(guó)內(nèi)大型環(huán)保企業(yè)參與建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)和配套的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)備。支持企業(yè)建設(shè)環(huán)境項(xiàng)目示范工程，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品設(shè)備或服務(wù)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?duì)于環(huán)境行為表現(xiàn)良好的企業(yè)，政府可以給予相應(yīng)的鼓勵(lì)措施。
建議設(shè)立環(huán)保企業(yè)國(guó)際化發(fā)展專項(xiàng)資金，運(yùn)用貸款貼息、以獎(jiǎng)代補(bǔ)、設(shè)立海外環(huán)保投資基金、并購(gòu)資金、虧損準(zhǔn)備金等多種方式，鼓勵(lì)環(huán)保企業(yè)海外投資。設(shè)立海外環(huán)保項(xiàng)目先期投入補(bǔ)貼資金，對(duì)先期市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，按一定比例進(jìn)行項(xiàng)目補(bǔ)貼。
在財(cái)政金融支持和稅收優(yōu)惠政策方面，有關(guān)部門(mén)要切實(shí)加大支持力度。建議結(jié)合國(guó)家投融資體制改革，設(shè)立海外環(huán)保投資擔(dān)保機(jī)制，以落實(shí)環(huán)保項(xiàng)目融資的資本金制度。完善環(huán)保企業(yè)境外稅收抵免的適用范圍，避免雙重征稅。政府與鼓勵(lì)投資國(guó)家簽訂協(xié)定時(shí)，設(shè)立稅收抵免條款，保障國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)享受到東道國(guó)當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策。參照高新技術(shù)行業(yè)，降低企業(yè)境外紅利抵免限額稅率。
在境外資本運(yùn)作方面，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)進(jìn)入境外資本市場(chǎng)融資。建議適當(dāng)降低境內(nèi)環(huán)保企業(yè)到境外上市的門(mén)檻，簡(jiǎn)化并規(guī)范環(huán)保企業(yè)境外上市的審批流程，并加強(qiáng)對(duì)已境外上市企業(yè)的監(jiān)管。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)環(huán)保企業(yè)利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有利時(shí)機(jī)，合作、并購(gòu)、參股國(guó)內(nèi)外先進(jìn)環(huán)保研發(fā)和設(shè)備制造企業(yè)，整合戰(zhàn)略資源、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其在技術(shù)開(kāi)發(fā)上加大力度，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
案例
桑德:憑技術(shù)優(yōu)勢(shì)走出國(guó)門(mén)
2009年7月29日，北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱桑德)接到沙特阿拉伯Jubail 及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司轄下的TareeqAl－Matar第九污水處理廠升級(jí)改造項(xiàng)目(EPC)正式中標(biāo)通知書(shū)，合同總金額將達(dá)7億人民幣，標(biāo)志著中國(guó)市場(chǎng)化的水務(wù)企業(yè)成功走向國(guó)際市場(chǎng)。
桑德此次能夠在多家世界500強(qiáng)企業(yè)中中標(biāo)，主要得益于較為先進(jìn)的技術(shù)理念和合理的報(bào)價(jià)，以及在承接大型工程方面的經(jīng)驗(yàn)。2011年5月7日，桑德國(guó)際—中技聯(lián)合體獲得了由孟加拉吉大港水務(wù)局頒發(fā)的吉大港給水項(xiàng)目中標(biāo)通知書(shū)。項(xiàng)目為新建30萬(wàn)噸/日取水工程的土建、15萬(wàn)噸/日的泵站和14.3萬(wàn)噸/日給水廠建設(shè)，合同金額約為5000萬(wàn)美元，是桑德國(guó)際獲得的又一大型國(guó)際EPC訂單。
北控:實(shí)施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
2009年11月11日，中國(guó)和馬來(lái)西亞簽署5項(xiàng)諒解備忘錄和協(xié)議，馬來(lái)西亞政府與北控簽訂的污水工程處理服務(wù)合作備忘錄中，涉及27個(gè)污水處理廠及配套管網(wǎng)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，總金額約20億美元。
2011年11月3日，北控水務(wù)集團(tuán)與馬來(lái)西亞能源、綠色科技及水務(wù)部簽定合同，負(fù)責(zé)建設(shè)吉隆坡Pantai 第二地下污水處理廠，項(xiàng)目合同金額為25.48億元。北控進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)走的是“區(qū)域發(fā)展”的道路，符合集團(tuán)確立的“集中優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)工作方針。
福建龍凈:以設(shè)備出口帶動(dòng)工程承包
2008年，福建龍凈環(huán)保股份有限公司(簡(jiǎn)稱龍凈)與四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限公司正式簽訂了WPCPL項(xiàng)目合同。這是印度KSK集團(tuán)在錢(qián)德拉布爾市投資的首個(gè)大型火電投資項(xiàng)目，總投資30億美元，規(guī)劃建設(shè)容量為4臺(tái)135MW機(jī)組。
迄今為止，龍凈的除塵產(chǎn)品已出口到日本、巴西、伊朗、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年7月29日，龍凈和印尼國(guó)家電力公司簽訂印尼加里曼丹2×66MW電廠總包工程合同，負(fù)責(zé)燃煤發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、輸送、安裝、預(yù)調(diào)試、調(diào)試、進(jìn)行性能運(yùn)行測(cè)試及對(duì)一些設(shè)備提供保證等，合同金額達(dá)到11.3億元人民幣，是龍凈海外總包工程的首個(gè)項(xiàng)目。2012年3月7日，龍凈公布關(guān)于印度比萊鋼鐵廠鍋爐島工程總承包項(xiàng)目中標(biāo)公告，總金額約合3.5億元人民幣。
中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)目前有超過(guò)一百家外資企業(yè)
國(guó)外巨頭是怎么進(jìn)來(lái)的？
在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)上，目前有超過(guò)100家外資公司，最具代表性的企業(yè)有:威立雅、蘇伊士、丸紅、住友、西門(mén)子、GE等。如何借鑒跨國(guó)公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是促進(jìn)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的重要一環(huán)。
稅收優(yōu)惠推動(dòng)兩大法國(guó)巨頭來(lái)華
法國(guó)擁有兩家全球最大的水務(wù)公司－－威立雅和蘇伊士。這兩家公司早在20世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并創(chuàng)造了令人矚目的市場(chǎng)份額。那么，法國(guó)政府是如何支持本國(guó)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的呢？其主要做法有包括海外子公司股息免稅、財(cái)務(wù)合并制、稅收抵免等稅收優(yōu)惠，同時(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度。
案例
威立雅:定位于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商角色
1997年，威立雅水務(wù)與天津市供水部門(mén)簽訂經(jīng)營(yíng)凌莊水處理廠，并成立天津通用水務(wù)公司，從此打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。1998年，威立雅水務(wù)與日本合作伙伴丸紅合作，獲得第一個(gè)由中國(guó)政府批準(zhǔn)的水務(wù)BOT合同，即成都市自來(lái)水六廠B廠。2002年簽訂了浦東項(xiàng)目，是中國(guó)第一次允許一家非官方商業(yè)運(yùn)營(yíng)商全面接管市政水務(wù)。此后，威立雅水務(wù)又相繼獲得了北京、深圳、昆明、常州、柳州、蘭州、?？诤吞旖虻乃畡?wù)服務(wù)合同。迄今為止，威立雅水務(wù)在中國(guó)共參與了19個(gè)城市21個(gè)合資項(xiàng)目。
在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的前期，威立雅水務(wù)更多地"扮演"起投資商的角色，其介入方式主要有兩種:一是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，由中方絕對(duì)控股，如天津凌莊水處理廠項(xiàng)目，天津市環(huán)保局控股為77％。另一種是BOT模式，如成都市水處理廠。
如今，威立雅更傾向于做項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理公司。其將項(xiàng)目投資和運(yùn)營(yíng)兩項(xiàng)職能一分為二，通過(guò)與合作伙伴合資成立項(xiàng)目公司和運(yùn)營(yíng)公司，并安排合作伙伴在項(xiàng)目公司中占大股，分擔(dān)大部分投資成本，而自身在運(yùn)營(yíng)公司中占大股，最大限度地獲取"技術(shù)溢價(jià)"。以其與光大國(guó)際合作的青島污水處理項(xiàng)目為例，威立雅僅用55萬(wàn)美元就完成了4280萬(wàn)美元的項(xiàng)目，并獲得水務(wù)項(xiàng)目56％的收入。
此外，威立雅在中國(guó)的投資更注重于聯(lián)合眾多合作伙伴加強(qiáng)公共能力，同時(shí)分散投資風(fēng)險(xiǎn)。其在中國(guó)的合作伙伴有首創(chuàng)股份、深水集團(tuán)、中信泰富、廣大環(huán)保、上海城投等，這些合作伙伴都有資金實(shí)力雄厚、政府背景強(qiáng)的特點(diǎn)。
蘇伊士:實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略
蘇伊士環(huán)境集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱蘇伊士)2009年在華營(yíng)業(yè)收入為8.66億歐元。多元化、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，是蘇伊士環(huán)境在華長(zhǎng)期采用的發(fā)展戰(zhàn)略。
20世紀(jì)70年代，蘇伊士環(huán)境通過(guò)子公司得利滿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。迄今為止，得利滿利用先進(jìn)的水處理技術(shù)在中國(guó)設(shè)計(jì)并建造了190多個(gè)水處理廠，包括為市政供水、污水、脫鹽水、污泥處理和工業(yè)工藝水及污水處理提供從工程設(shè)計(jì)到調(diào)試的服務(wù)，也提供水處理設(shè)施的運(yùn)營(yíng)和水廠正常工作所需的所有服務(wù)(備品配件的提供、設(shè)施改造等)。
1985年，蘇伊士與香港新世界集團(tuán)共同創(chuàng)立了中法控股(香港)有限公司(中法控股)，業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步拓展。目前已在上海、天津、重慶、青島等18個(gè)地區(qū)擁有24個(gè)運(yùn)營(yíng)合同。
2007年，蘇伊士通過(guò)太古升達(dá)廢料處理公司投資上?；@區(qū)的危險(xiǎn)廢物焚燒項(xiàng)目并擁有30年運(yùn)營(yíng)權(quán)，從而進(jìn)入固體廢物處理行業(yè)。設(shè)計(jì)、建造及管理上?；瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的危險(xiǎn)廢料焚燒裝置，處理能力為6萬(wàn)噸/年，排放指標(biāo)遵循歐洲標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)能源的回收利用。
此外，蘇伊士與上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)(SCIP)簽訂合約，為園區(qū)提供自來(lái)水制水及輸配服務(wù)，并承擔(dān)園內(nèi)工業(yè)用水及工業(yè)污水處理業(yè)務(wù)。
日本多種金融手段直接支持
日本政府非常重視本國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)立海外投資虧損準(zhǔn)備金、投資擔(dān)保制度、便利融資、稅收優(yōu)惠等多種手段，加大支持力度。在環(huán)保領(lǐng)域，日本企業(yè)很早就瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，并借力政府支持取得了不少進(jìn)展。
案例
丸紅借力民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
丸紅株式會(huì)社(簡(jiǎn)稱丸紅)是進(jìn)入中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的日企先行者。1998年，丸紅與威立雅合作投資了40萬(wàn)噸/天規(guī)模的成都自來(lái)水六廠B廠，投資金額是1.06億美元，合同期18年。
2009年11月，丸紅通過(guò)收購(gòu)安徽國(guó)禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司30％的股權(quán)，邁出了進(jìn)軍中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。丸紅不同于三井和伊藤忠，它們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分別與外資水務(wù)投資人合作；也不同于日立和住友，分別與大型國(guó)有企業(yè)合作，丸紅選擇了民營(yíng)企業(yè)作為合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)。據(jù)目前雙方透露的信息，丸紅看重的是國(guó)禎環(huán)保在污水處理成套設(shè)備上的研發(fā)和生產(chǎn)能力，而國(guó)禎則看重丸紅的資金實(shí)力和拓展海外市場(chǎng)渠道的能力。
德國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)有補(bǔ)貼
德國(guó)企業(yè)向來(lái)以技術(shù)優(yōu)勢(shì)著稱于世，其環(huán)保技術(shù)也在國(guó)際上處于領(lǐng)先水平。德國(guó)企業(yè)以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，德國(guó)政府給予了大力支持，發(fā)放投資津貼、補(bǔ)助以及優(yōu)惠貸款，聯(lián)邦、各州可為企業(yè)向商業(yè)銀行項(xiàng)目融資提供50％~80％的擔(dān)保，最高金額可達(dá)1000萬(wàn)歐元。
案例
西門(mén)子注重技術(shù)本土化創(chuàng)新
2004年，西門(mén)子(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱西門(mén)子)正式進(jìn)軍中國(guó)水市場(chǎng)。西門(mén)子水處理技術(shù)部運(yùn)營(yíng)的公司有:西門(mén)子水處理公司和2005年合資的西門(mén)子(天津)水技術(shù)工程有限公司，在國(guó)內(nèi)工業(yè)給水、污水處理、高純水、市政用水和海水淡化等行業(yè)有諸多工程案例。如:奧運(yùn)村飲用水工程、北京北小河6萬(wàn)噸/天市政用水工程、江蘇無(wú)錫中國(guó)最大的膜法飲用水處理項(xiàng)目等，成功完成百余個(gè)工程。
在水處理產(chǎn)品方面，西門(mén)子通過(guò)推行一系列產(chǎn)品本地化大幅增加業(yè)務(wù)量。比如用于高純水處理系統(tǒng)的Ionpure連續(xù)電去離子模塊，是離子交換領(lǐng)域最前沿的技術(shù)，目前已經(jīng)將這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，在2009年~2010年間這一部分的業(yè)務(wù)增幅達(dá)到70％?，F(xiàn)在，正推行紫外線(UV)消毒產(chǎn)品的本地化。西門(mén)子還與我國(guó)16所大學(xué)以及相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)適合于中國(guó)城市和工業(yè)發(fā)展的水處理產(chǎn)品、解決方案。
此外，西門(mén)子還具有較強(qiáng)的一體化優(yōu)勢(shì)，涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很多，比如，在水處理業(yè)務(wù)開(kāi)展之前就已經(jīng)在鋼鐵、造紙、石化、電力、紡織等高耗水行業(yè)積累了眾多的客戶資源和豐富經(jīng)驗(yàn)。
美國(guó)靈活多變支持對(duì)外投資
美國(guó)鼓勵(lì)對(duì)外投資稅收政策的特色是以資本輸出中性為原則，并根據(jù)對(duì)外投資的發(fā)展，適時(shí)調(diào)整政策的具體內(nèi)容。其中，美國(guó)是最早實(shí)行分類綜合限額稅收抵免政策的國(guó)家，并實(shí)行延遲納稅與CFC(受控外國(guó)公司)法規(guī)，經(jīng)營(yíng)性虧損結(jié)轉(zhuǎn)等政策。
案例
GE通過(guò)并購(gòu)打造技術(shù)航母
近10年來(lái)，通用電氣公司(GE)開(kāi)始打造其水處理部門(mén)，花費(fèi)約40億美元進(jìn)行5次并購(gòu)，GE水處理及工藝過(guò)程處理集團(tuán)是全球最大的海水淡化、工業(yè)廢水處理、中水回用、純水處理、循環(huán)水處理、鍋爐水處理以及工藝生產(chǎn)過(guò)程處理供應(yīng)商，擁有全球領(lǐng)先技術(shù)。
膜產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案是GE核心技術(shù)，在中國(guó)已經(jīng)有了許多應(yīng)用案例，例如無(wú)錫梅村污水處理廠、北京清河污水回用項(xiàng)目、國(guó)家體育場(chǎng)雨洪回用系統(tǒng)和直飲水項(xiàng)目，其中國(guó)家體育場(chǎng)的納濾膜雨洪回用系統(tǒng)是中國(guó)大型公共建筑第一個(gè)雨洪綜合利用工程。
移動(dòng)凈水設(shè)備和技術(shù)是GE引進(jìn)的歐洲成熟技術(shù)，目前正在與中國(guó)相關(guān)政府部門(mén)探討這一技術(shù)在中國(guó)的可行性，并準(zhǔn)備在大型城市進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)成功后可大規(guī)模用于中國(guó)城市和農(nóng)村污水處理和自來(lái)水凈化。
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