在一個(gè)政府高度壟斷的行業(yè)里，“出身低微”的桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波是如何將企業(yè)打造成為行業(yè)領(lǐng)軍者的？
無論從哪個(gè)角度來看，如今的北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“桑德集團(tuán)”)董事長(zhǎng)文一波都可以稱得上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的紳士：和藹、彬彬有禮，似乎外界發(fā)生的一切都不能對(duì)其造成太大影響。然而事實(shí)上，他還遠(yuǎn)沒有達(dá)到能夠云淡風(fēng)輕地看待所有一切的境界，只是早已學(xué)會(huì)了避其鋒芒。
“我相信總有一天，我的這個(gè)東西將會(huì)系統(tǒng)的，大部分的會(huì)被政府接受，被老百姓接受。”在接受《企業(yè)家天地》采訪時(shí)，文一波表示。
他并不擔(dān)心，也從不相信歷史的年輪會(huì)長(zhǎng)久地后退。在這樣一個(gè)政府高度壟斷、國(guó)家政策反復(fù)無常的行業(yè)之中，混亂的市場(chǎng)環(huán)境曾經(jīng)讓所有民營(yíng)企業(yè)都望而卻步，而他卻堅(jiān)定不移地走了16年。他堅(jiān)信，既然能攫取到第一縷清泉，就同樣能滲透整個(gè)世界。
事實(shí)證明，他是正確的。
深耕水務(wù)行業(yè)16年，在早年外人看來完全不可能的領(lǐng)域里，文一波卻拼殺出了自己的一片天地。在那片天地中，他竭力打造著自己的環(huán)保王國(guó)——一個(gè)反周期，發(fā)展速度在GDP之上的堅(jiān)強(qiáng)帝國(guó)。
然而，在行業(yè)內(nèi)人士看來，民營(yíng)企業(yè)桑德集團(tuán)可謂是地地道道的“出身低微”。但靠著自身的力量，文一波卻逐步扭轉(zhuǎn)了中國(guó)水務(wù)行業(yè)政府壟斷的格局，成就了合加資源(000826 SZ)和伊普國(guó)際(新加坡證券交易所 Epure)兩家上市公司，更贏得了行業(yè)內(nèi)的尊重。
文一波是怎樣做到的？桑德集團(tuán)的未來將走向哪里？
2009年9月28日，湘潭。第三屆湘商大會(huì)的第二天。午休時(shí)間，記者撥通了文一波的電話。文一波沒有接聽我們的電話。正當(dāng)記者感慨著計(jì)劃又要落空的時(shí)候，意料之外地，不到半分鐘，他回?fù)芰诉^來。
20分鐘后，在湘潭夢(mèng)澤酒店大廳茶廊里，我們見到了文一波。西裝筆挺，胸前還掛著出入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用的特約嘉賓證。
苦熬
1993年，文一波在兩個(gè)同學(xué)的慫恿之下，半推半就地同意了“下海”。然而幾個(gè)月后，100萬變成了40萬，最初推他下海的兩個(gè)同學(xué)都沒能熬住創(chuàng)業(yè)初期的虧損，一走了之。
他卻留了下來。
在那之前，1989年從清華大學(xué)環(huán)境工程系研究生畢業(yè)的文一波，已經(jīng)在化工部負(fù)責(zé)了近四年的審核環(huán)保項(xiàng)目。生于湖南省湘鄉(xiāng)市一個(gè)農(nóng)民家庭的文一波有著湖南人特有的氣質(zhì)：堅(jiān)強(qiáng)，直率，“霸得蠻”。
那絕對(duì)是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)和政府強(qiáng)大的行政干預(yù)，使得當(dāng)時(shí)的環(huán)保類企業(yè)能夠生存3至5年的都不到50%。而5年之后，就只剩下不到20%的企業(yè)還在夾縫中求生存了。
然而最令人驚嘆的是，在短短幾年間，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期所有困難的文一波遠(yuǎn)不僅僅是讓自己的企業(yè)生存了下來。恰恰相反，翻云覆雨之間，他改變了整個(gè)水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)格局，更為中國(guó)環(huán)保類企業(yè)發(fā)展開辟出了一塊巨大而誘人的市場(chǎng)蛋糕。
16年后，當(dāng)外行人將水務(wù)看作一個(gè)連房地產(chǎn)商都想要進(jìn)入的行業(yè)的時(shí)候，你這不能不說是一個(gè)奇跡。
但即使是奇跡也絕非一蹴而就的。創(chuàng)業(yè)之初，孤軍奮戰(zhàn)的他曾經(jīng)甚至面臨過連續(xù)9個(gè)月沒有單子的痛苦與煎熬。買電腦、復(fù)印機(jī)，支付員工工資，錢已經(jīng)用得七零八落——看起來甚至都只能靠奇跡出現(xiàn)了。
走投無路的時(shí)候，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都能讓情形雪上加霜。“找主管單位，沒錢；找銀行，不貸；最后通過‘很硬的關(guān)系’才貸了30萬。”而對(duì)于自己當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，文一波形容是，“既是技術(shù)員，又是業(yè)務(wù)員，又是工程師，又是管理者，什么都做。”
雖然公司已經(jīng)極度窘迫，但文一波還是決定砸錢造聲勢(shì)——很有風(fēng)險(xiǎn)，但為了開拓市場(chǎng)也別無選擇。在《中華環(huán)境報(bào)》上，桑德集團(tuán)登了一個(gè)尤為打眼的廣告，廣告詞一鳴驚人：“21世紀(jì)世界廢水處理技術(shù)革命 SNP生物填料球”?；叵肫鹉嵌螘r(shí)間，文一波感慨說：“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)和史玉柱還蠻像的。”
十幾年后，文一波被媒體譽(yù)為“綠巨人”，這或許是當(dāng)年摸爬滾打的文一波怎么也無法想到的。但是，事到如今，當(dāng)人們進(jìn)行反思的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，桑德集團(tuán)文一波對(duì)于中國(guó)人社會(huì)生活的影響程度，將會(huì)絲毫不亞于巨人集團(tuán)的史玉柱。
之后，文一波得到了第一次機(jī)會(huì)。遼寧錦州的環(huán)保所所長(zhǎng)打電話來，想咨詢文一波做一個(gè)項(xiàng)目。從這里，文一波拿到了桑德集團(tuán)的第一個(gè)項(xiàng)目——錦州一個(gè)啤酒廠廢水處理項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持。
“就是要堅(jiān)持，做企業(yè)遇到的困難太多了，最后留下來，意志是最重要的，過程中有很多事情可能會(huì)把你打垮。”文一波是最有資格對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛進(jìn)行表態(tài)的人，“很多人就是差那么一點(diǎn)，只要堅(jiān)持一下，過去了。再堅(jiān)持一下，把第二關(guān)也過去了。這個(gè)比什么都重要。做企業(yè)還有很多很多的其他方面的因素，技術(shù)啊，資金啊，投資環(huán)境啊，還有內(nèi)部管理，但是要真正持續(xù)下來，確實(shí)要堅(jiān)強(qiáng)的意志。”
1996年，因?yàn)榭紤]到公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)肯定會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展，文一波和主管單位簽訂了《資產(chǎn)總承包協(xié)議》，保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值，每年上交的管理費(fèi)用增長(zhǎng)30%，在這個(gè)基礎(chǔ)上沉淀下來的部分個(gè)人有權(quán)支配。
1999年，文一波花了幾千萬完成了企業(yè)股權(quán)改制，成為了一家民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)參股的還有北大方正、中金等公司。“就是摸著石頭過河，也沒有現(xiàn)成可學(xué)的，有風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)事還是要做。”
造勢(shì)
營(yíng)銷學(xué)上有“高手作勢(shì)”、“中手做市”、“低手做事”的說法。而如今，回顧桑德集團(tuán)最初的發(fā)展歷程，人們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“造勢(shì)”方面，文一波有著獨(dú)到的天份。
1999年，文一波提出了“中華碧水計(jì)劃”的構(gòu)想。在后來的時(shí)間里，這一計(jì)劃讓他迅速成為了資本市場(chǎng)和投資人關(guān)注的焦點(diǎn)。而之所以成為焦點(diǎn)的原因很簡(jiǎn)單——創(chuàng)新BOT模式。
2000年中期，文一波將自己的想法寫成報(bào)告，通過全國(guó)人大環(huán)資主任曲格平遞交給了當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院總理朱镕基。然而，這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)建國(guó)以來最懂經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于文一波的報(bào)告卻回應(yīng)了這樣一句話：“思路很好，但是在中國(guó)不可行。”
但倔強(qiáng)的文一波有屬于他自己的想法。
按照國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定，十五期間，所有的城市都必須建設(shè)自己的污水處理廠。到2005年，50萬人口以上的城市，污水處理率要達(dá)到60%以上，直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市以及重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市不得低于70%。
要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，所需的建設(shè)投資將高達(dá)2000億至3000億元——這還不包括每年上百億元的運(yùn)行費(fèi)用。
文一波已經(jīng)無數(shù)次打過這筆算盤了：“如果對(duì)全國(guó)縣級(jí)以上城市的市政污水進(jìn)行處理，全國(guó)將有超過1000座的城市污水處理廠待建，市場(chǎng)需求在4000億元以上。”
之后，拿著自己的計(jì)劃，文一波開始不停的游說北京市政府，希望能從那里得到一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。“市長(zhǎng)，你敢不敢給我一個(gè)污水處理廠項(xiàng)目？我給你做一個(gè)很漂亮的項(xiàng)目，我自己出錢來做。”
文一波終于等來了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。自籌資金6000萬元，他承擔(dān)下了北京肖家河日處理污水4萬噸的污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目。建成后，該項(xiàng)目由桑德按照公司化的方式來管理和運(yùn)營(yíng)。
按照文一波的設(shè)想，污水廠建成運(yùn)營(yíng)10年，通過向排污企業(yè)收取污水處理費(fèi)來收回全部投資，并用以后的15年時(shí)間來獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。25年后，再把這個(gè)污水處理廠再還給政府。
此后很快，文一波又投資5000萬元拿下了北京通州區(qū)污水處理廠的建設(shè)項(xiàng)目。這兩個(gè)污水處理廠的建成，成了后來桑德集團(tuán)開拓市場(chǎng)的樣板工程，它們標(biāo)志著國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)可以自籌資金投資建污水處理廠，這也首次改變了國(guó)內(nèi)城市污水治理長(zhǎng)期由政府出資建設(shè)與管理運(yùn)行的模式。
“資金其實(shí)不是個(gè)問題，資金出問題那都是管理出了問題。”時(shí)至今日，回顧起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，文一波并不認(rèn)為企業(yè)最大的阻礙在于缺乏資金，“很多人認(rèn)為錢多是好的，其實(shí)錢和企業(yè)發(fā)展相匹配的就可以了。就像我剛開始的時(shí)候就是那點(diǎn)錢，40萬塊錢，我覺得那時(shí)候，我覺得我剛開始40萬有點(diǎn)少，但是給我100萬我就足夠了。資金就像人的血液一樣，小的肌體要用的量和大的肌體不一樣，你要匹配。太小的肌體用了太多的錢，你會(huì)把它撐垮。”
跌跌撞撞之間，文一波“一不小心”摸到了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入全國(guó)大規(guī)模污水處理項(xiàng)目建設(shè)的一種可操作模式。之后，受到眾多投資著青睞的文一波再也沒有遇到過企業(yè)發(fā)展初期同樣的資金上的困境，這種戲劇化的轉(zhuǎn)折讓桑德集團(tuán)從此走上了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)高峰。
在“中華碧水計(jì)劃”引來無數(shù)投資者關(guān)注的同時(shí)，也給文一波帶來了一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如首創(chuàng)股份(7.50,-0.01,-0.13%)和深水集團(tuán)。由于文一波開創(chuàng)了一種民間資本參與環(huán)保項(xiàng)目投資的模式，在那以后，越來越多的民營(yíng)企業(yè)紛紛出動(dòng)，按照這種模式建設(shè)污染治理項(xiàng)目。
對(duì)于中國(guó)水務(wù)行業(yè)甚至是整個(gè)環(huán)保行業(yè)而言，將文一波譽(yù)為“中國(guó)環(huán)保第一人”，一點(diǎn)也不為過?？梢哉f，通過BOT模式，文一波用自身的力量改變了整個(gè)水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)格局。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本
事實(shí)證明，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，文一波幾乎是一個(gè)全能型的人才——技術(shù)、管理、市場(chǎng)開拓、資本運(yùn)作。
“我不是玩資本的，但是資本會(huì)找到我。”文一波表示。然而事實(shí)上，從2002年文一波開始涉足資本運(yùn)作之后，他與資本市場(chǎng)的聯(lián)系就已經(jīng)密不可分了。
之所以認(rèn)為自己并非“資本玩家”，是因?yàn)槲囊徊ㄕJ(rèn)定，一方面，桑德下屬的兩個(gè)上市公司都是自己一點(diǎn)點(diǎn)做起來的，另一方面，雖然一直涉足資本運(yùn)作，但他永遠(yuǎn)都只投資在環(huán)保產(chǎn)業(yè)之中。而在這個(gè)行業(yè)之內(nèi)，他掌握著一整套強(qiáng)大而完善的，可復(fù)制的技術(shù)和管理體系。
“企業(yè)要發(fā)展要做大的話肯定要有資本，但是湖南這邊過去很多人是資本高手，純靠資本，這肯定是有害的，它不可持續(xù)的，你一定要把資本和實(shí)業(yè)結(jié)合起來，兩個(gè)都不可偏頗?，F(xiàn)在中國(guó)基本上是國(guó)際化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)技巧都不同了，所以兩者都要把握。”提及資本運(yùn)作，文一波這樣說道。
那時(shí)候，桑德集團(tuán)幾乎所有的行動(dòng)都是為了開辟市場(chǎng)，在項(xiàng)目談判中取得主動(dòng)。在與政府討價(jià)還價(jià)的過程中，能否幫助政府解決債務(wù)難題成了一個(gè)首要的籌碼?；谶@樣的考慮，2002年，文一波開始籌備企業(yè)IPO。同年，桑德進(jìn)軍固廢領(lǐng)域。
朋友向他推薦了湖北一家上市公司——ST原宜。借殼上市，文一波付出的代價(jià)是5000萬。之后，桑德把水務(wù)資產(chǎn)注入上市公司，并于2005年4月正式更名為合加資源。
2006年，中國(guó)本土水務(wù)產(chǎn)業(yè)曾滿懷希望，將這一年稱為“水務(wù)元年”。這一年，以桑德集團(tuán)為代表，中國(guó)民營(yíng)水務(wù)企業(yè)逐步看到了行業(yè)秩序化發(fā)展的曙光，企業(yè)也開始擺脫你死我活慘烈拼殺的初級(jí)階段。由于在商業(yè)模式上積累的大量經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的文一波已經(jīng)擁有了多個(gè)融資平臺(tái)。在桑德集團(tuán)內(nèi)刊上有這樣一句話：“一幅生機(jī)盎然、春色滿園的中國(guó)水業(yè)產(chǎn)業(yè)化畫卷已經(jīng)展開”。
很多人將這句話看作是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化給桑德帶來了機(jī)遇，然而事情并不僅僅是這樣。
經(jīng)過幾年的廝殺之后，冷靜下來的文一波常常會(huì)思考一個(gè)問題：如何讓企業(yè)擺脫當(dāng)下這種受政策束縛的困境。
文一波的結(jié)論是：將眼光放在國(guó)際市場(chǎng)。
這時(shí)候的文一波已經(jīng)有了充分的資本運(yùn)作實(shí)力和判斷市場(chǎng)的眼光。而機(jī)會(huì)也就在那里——2006年，當(dāng)時(shí)的新加坡政府想將水務(wù)板塊打造成支柱產(chǎn)業(yè)，成為該國(guó)四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并變成全球最大的水務(wù)市場(chǎng)。
這正是桑德集團(tuán)所看重的。2006年，文一波帶領(lǐng)桑德集團(tuán)又開始了第二次的上市征程。2006年10月6日，桑德集團(tuán)旗下伊普國(guó)際正式登陸新加坡證券交易所，當(dāng)日上市籌集6350萬新元，約3.2億元人民幣。
之后，借助國(guó)際平臺(tái)，伊普國(guó)際打通了海外市場(chǎng)水務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作和銷售。
“如果我把兩個(gè)上市公司放在一起，我的賬面市值會(huì)高很多，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)市盈率很高，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板五十倍六十倍甚至上百倍，國(guó)際上基本上就是二十倍左右，十幾倍，基本上就比較正常，但是國(guó)際真的是一個(gè)叫做資本‘市場(chǎng)’，他是完全市場(chǎng)化的。”如今，擁有兩家上市公司的文一波對(duì)于國(guó)內(nèi)與國(guó)外資本市場(chǎng)有著自己的一套看法，“中國(guó)的資本市場(chǎng)是被管制的，你要上市歸政府批，你要增發(fā)歸政府批，你要做資產(chǎn)的重組并購(gòu)歸政府管。國(guó)外不是這樣的。他那是你有能力把產(chǎn)業(yè)做好，你有能力把資金運(yùn)用好，他就給你發(fā)展。但是你一定要可持續(xù)的健康發(fā)展，不能一夜暴富，這樣的市場(chǎng)有利于你做大做強(qiáng)。”
言談之間可以看出，其實(shí)對(duì)于文一波個(gè)人來說，他更傾向于國(guó)際市場(chǎng)的自由和規(guī)范化的成熟競(jìng)爭(zhēng)模式。文一波坦言，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)僅僅在于：“市盈率高，你的主要市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)，對(duì)你的品牌推廣等各個(gè)方面都有一個(gè)幫助。”
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)上市的合加資源盈利能力一直在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2009年中報(bào)顯示，上半年合加資源共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2. 94億元，同比增長(zhǎng)32.15%。
而去年金融危機(jī)期間，合加資源的表現(xiàn)則更是令慘淡的市場(chǎng)艷羨不已。年報(bào)顯示，合加資源2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.23億元，同比增長(zhǎng)49.4%。然而即使是這樣的局面，面對(duì)記者，文一波卻只是輕描淡寫地說：“金融危機(jī)對(duì)企業(yè)都有影響，沒有一個(gè)沒有影響的。因?yàn)槲沂亲鐾顿Y，投資就要把握節(jié)奏，這種情況下就少投一點(diǎn)，資金充裕的時(shí)候就多投一點(diǎn)，資金緊一些的時(shí)候就少投一點(diǎn)。”
如今，文一波掌舵的兩家上市公司各有側(cè)重。合加資源主業(yè)在于以污水與固廢處理，而伊普國(guó)際則以水務(wù)環(huán)境工程為主業(yè)。他表示，今后兩家公司的業(yè)務(wù)鏈仍有待完善，而集團(tuán)內(nèi)的供水業(yè)務(wù)將逐步注入到伊普國(guó)際。
尚未結(jié)束
對(duì)于這個(gè)國(guó)內(nèi)民營(yíng)水務(wù)行業(yè)的開拓者而言，政策的反復(fù)無常依然是企業(yè)發(fā)展最大的掣肘之處。
“普遍市場(chǎng)很亂，政府觀念也不統(tǒng)一，操作也不規(guī)范。”文一波這樣說道。
事實(shí)上，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，文一波已經(jīng)作出了太多太多的努力。“我花了很長(zhǎng)時(shí)間，剛開始以個(gè)人力量在推動(dòng)國(guó)家有所突破。后來國(guó)家認(rèn)同之后，我?guī)е袠I(yè)很多同行來一起推動(dòng)國(guó)家一些政策的導(dǎo)向。慢慢感覺不錯(cuò)之后，2003年國(guó)家已經(jīng)完全開放這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在又開始慢慢收回。這些東西是我們遇到的最大的問題。”面對(duì)當(dāng)下阻礙企業(yè)發(fā)展最大的矛盾，文一波這樣形容。
針對(duì)合加資源上半年交出的財(cái)務(wù)報(bào)表，安信證券做出的風(fēng)險(xiǎn)提示中也提到“政府的重視程度低，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢”。
“不能靠一個(gè)企業(yè)去做，當(dāng)然不能說你一個(gè)企業(yè)太渺小不做，一個(gè)企業(yè)要做，更要聯(lián)合一些行業(yè)內(nèi)同行一起來做。”針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)和政策狀況，文一波如是說。
如今，在文一波的名片上，全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)排在了桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)之前。而在“文一波”三個(gè)字下面，寫的也并不是董事長(zhǎng)，而是“教授、博士生導(dǎo)師”。
2006年12月，由桑德集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、金州集團(tuán)、威立雅水務(wù)、中法水務(wù)等50多家行業(yè)內(nèi)企業(yè)共同發(fā)起的全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)，正式向全國(guó)工商聯(lián)提出申請(qǐng)。之后，由文一波擔(dān)任商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
在當(dāng)下的文一波看來，比桑德集團(tuán)更為重要的職務(wù)，正是全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。“一方面就是商會(huì)要加強(qiáng)企業(yè)和政府之間的溝通與協(xié)調(diào)，要加強(qiáng)企業(yè)之間的合作；另一方面就是要加強(qiáng)企業(yè)之間的自律，規(guī)范市場(chǎng)的秩序。另外就是要盡量加強(qiáng)與國(guó)際同行的交流與合作。”對(duì)于商會(huì)的功能定位，文一波這樣解釋。
然而矛盾在于，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展已經(jīng)等不及政策轉(zhuǎn)向了。更何況，如今的桑德集團(tuán)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是16年前那個(gè)脆弱無力的小公司了。面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和政策的反復(fù)，文一波也學(xué)會(huì)了避其鋒芒。
“我相信起碼不會(huì)倒退。我做了很多城市的自來水公司，起碼我的服務(wù)，水質(zhì)，我們對(duì)項(xiàng)目的重視程度，責(zé)任心和壓力感緊迫感都比過去要強(qiáng)。”面對(duì)未來的水務(wù)市場(chǎng)，文一波這樣說。
另一方面，他向記者介紹，在未來的三至五年時(shí)間里，桑德集團(tuán)的大部分收入將由現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。
事實(shí)上，這種變化并不突然。三年前，當(dāng)伊普國(guó)際在新加坡上市的時(shí)候，文一波就已經(jīng)在謀劃未來的發(fā)展方向了。“準(zhǔn)備很多年了，當(dāng)別人還在窩里斗的時(shí)候我就在國(guó)外了。我們會(huì)是壓力最大的，別人在論證的時(shí)候我們就已經(jīng)開始做了。”對(duì)于未來的市場(chǎng)開拓，文一波有著充分的心理準(zhǔn)備。
據(jù)文一波介紹，常年觀察國(guó)際市場(chǎng)的他意識(shí)到，近年來，國(guó)際水務(wù)行業(yè)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以印度為例，用不了幾年，印度的人口會(huì)大于中國(guó)，而那個(gè)龐大的市場(chǎng)現(xiàn)在還是處女地。
而桑德集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于，身在中國(guó)這樣一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的國(guó)家，多年來積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)都具有比那些頂尖跨國(guó)公司更強(qiáng)大的實(shí)際操作能力。
對(duì)此，文一波已經(jīng)計(jì)算多年：“我們是轉(zhuǎn)型的國(guó)家，我們有轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在的項(xiàng)目都是熱的，人家的項(xiàng)目都是幾十年之前做的，我們的項(xiàng)目好多都剛做完，都是大項(xiàng)目，做完業(yè)主來考察，很震撼，錢，要多少有多少；第二成本比較低；第三比較便利，第四比較好交流。同樣，技術(shù)方面中國(guó)的企業(yè)足夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”
事實(shí)上，多年來，桑德集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)頗有斬獲。今年，在沙特項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)過程中，桑德集團(tuán)出人意料地戰(zhàn)勝了多家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)——市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了足夠的認(rèn)同感。“國(guó)際上的項(xiàng)目，任何一個(gè)項(xiàng)目都做成樣板的工程，通過項(xiàng)目和樣板區(qū)推動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。在一個(gè)區(qū)域，要讓大家認(rèn)為你的技術(shù)，管理，成本上面都比較好。”
“目標(biāo)是五年后大部分的收入來自國(guó)際市場(chǎng)。我們現(xiàn)在希望三四年之后我們?cè)趪?guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比較強(qiáng)，十年之后我們應(yīng)該成為國(guó)際行業(yè)一流的企業(yè)。”文一波的環(huán)保帝國(guó)夢(mèng)想，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。
編輯元素(請(qǐng)吉利姐選擇性地用哈~~)
一、名詞解釋~~
“BOT”模式
即Build-Operate-Transfer，意為建設(shè)一經(jīng)營(yíng)一移交，即承擔(dān)項(xiàng)目的投資者在特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，自主籌資和經(jīng)營(yíng)、自享收益、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)期滿后，停止經(jīng)營(yíng)，全部設(shè)施完好、無償?shù)匾平徽?/p>
二、桑德集團(tuán)發(fā)展歷程表~~
1993年 北京桑德環(huán)保集團(tuán)成立
1996年 桑德集團(tuán)和主管單位簽訂《資產(chǎn)總承包協(xié)議》，承諾保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值，每年上交管理費(fèi)用增長(zhǎng)30%，剩余部分歸屬個(gè)人支配
1999年 桑德集團(tuán)完成企業(yè)股權(quán)改制，成為一家民營(yíng)企業(yè)
2001年 “中華碧水計(jì)劃”正式啟動(dòng)
2002年 桑德集團(tuán)開始籌備企業(yè)IPO，之后，旗下合加資源借殼上市
2006年 桑德集團(tuán)旗下伊普國(guó)際在新加坡證券交易所上市
三、提段
深耕水務(wù)行業(yè)16年，在早年外人看來完全不可能的領(lǐng)域里，文一波卻拼殺出了自己的一片天地。在那片天地中，他竭力打造著自己的環(huán)保王國(guó)——一個(gè)反周期，發(fā)展速度在GDP之上的堅(jiān)強(qiáng)帝國(guó)。
16年后，當(dāng)外行人將水務(wù)看作一個(gè)連房地產(chǎn)商都想要進(jìn)入的行業(yè)的時(shí)候，你這不能不說是一個(gè)奇跡。
跌跌撞撞之間，文一波“一不小心”撞到了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入全國(guó)大規(guī)模污水處理項(xiàng)目建設(shè)的一種可操作模式。之后，受到眾多投資著青睞的文一波再也沒有遇到過企業(yè)發(fā)展初期同樣的資金上的困境，這種戲劇化的轉(zhuǎn)折讓桑德集團(tuán)從此走上了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)高峰。
經(jīng)過幾年的廝殺之后，冷靜下來的文一波常常會(huì)思考一個(gè)問題：如何讓企業(yè)擺脫當(dāng)下這種受政策束縛的困境。
矛盾在于，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展已經(jīng)等不及政策轉(zhuǎn)向了。更何況，如今的桑德集團(tuán)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是16年前那個(gè)脆弱無力的小公司了。面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和政策的反復(fù)，文一波也學(xué)會(huì)了避其鋒芒。
提交關(guān)閉
