環(huán)保產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，中國環(huán)保市場空間廣闊……近年來，這樣充滿“正能量”的判斷似乎為我們描繪了關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好圖景。但是身在其中的企業(yè)特別是民營環(huán)保企業(yè)能從中獲益多少，卻是個充滿不確定性的命題。
就水處理行業(yè)而言，一方面，依賴水價的業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致行業(yè)利潤常年在低位徘徊，另一方面，新建項目已然“僧多粥少”，且資本、資源占盡優(yōu)勢的國有企業(yè)正加速全國布局，在既有市場上重新劃分勢力范圍，民營環(huán)保企業(yè)似乎已在“夾縫”中。
對于行業(yè)內(nèi)飽受詬病“國進民退”，國中水務(wù)董事長朱勇軍沒有加入“聲討”，他認為，無論國企和民企，都在這個行業(yè)擁有自己的生存空間，也各自有優(yōu)勢和劣勢。當(dāng)下更為緊迫的命題是，民營環(huán)保企業(yè)如何找到未來成長空間和實現(xiàn)路徑。
主要收入、利潤來源基本上是水費，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著相當(dāng)大的風(fēng)險
記者最近采訪了朱勇軍。他開門見山：“我認為國中水務(wù)現(xiàn)在還不是真正意義上的環(huán)保企業(yè)，還沒上升到這個高度。”
他解釋說，企業(yè)的主要收入、利潤來源基本上是水費，這種業(yè)務(wù)模式無法形成公司的內(nèi)在價值。“處理1噸水，耗多少電、藥劑、人工，進水出水多少，政府給多少水費，一個計算器就能算出來，只要有錢，誰都可以做。”
朱勇軍認為一個本質(zhì)上“收水費”的企業(yè)，體現(xiàn)不出其商業(yè)價值更遑論社會價值。“現(xiàn)在的市場競爭，不是拼技術(shù)、商業(yè)模式和市場開發(fā)能力，很多時候是要靠和某一個地方當(dāng)屆政府的關(guān)系，這是過去這十幾年來我作為市場參與者的體會。”
在朱勇軍看來，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著相當(dāng)大的風(fēng)險：
其一，很多水務(wù)企業(yè)的利潤乃至生存都依賴地方水價，但其與地方政府在協(xié)議調(diào)價過程中，卻無一例外缺乏足夠的博弈能力和籌碼。“雖然與政府合同中有調(diào)價機制的條款，但實施起來困難重重。在水價不足的情況下，有不少企業(yè)出現(xiàn)處理水量在增長但效益增長緩慢甚至不增長，個別還出現(xiàn)下降。”
其二，城市水務(wù)行業(yè)的未來不明朗。朱勇軍說，盡管我國市政公用事業(yè)市場化改革多年，但基本上采用的是BOT、TOT模式，只是經(jīng)營權(quán)的出讓。據(jù)他了解，全國水務(wù)資產(chǎn)真正市場化的恐怕還不足20%。
朱勇軍表示，從全球角度，除了法國等少數(shù)國家外，多數(shù)國家的市政公用事業(yè)并沒有進行大規(guī)模的市場化。有些在市場化一段時間后也都由政府陸續(xù)收回資產(chǎn)。而美、日等國則將城市供水、污水處理界定為政府職能，市場化程度很低。“我國在城市發(fā)展過程中，出于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金需求的考慮，大量引入社會資本。但我個人認為，在水務(wù)領(lǐng)域，將來還可能會效仿美、日，回歸政府職能。”
那么，民營水務(wù)企業(yè)的出路到底在哪里？“從過去依靠擴大規(guī)模、提高水價維持利潤的增長模式，最終實現(xiàn)資產(chǎn)+技術(shù)+增值服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。不再是個收水費的公司，而是要通過在水處理領(lǐng)域上下游的嘗試，成為真正意義上的環(huán)保企業(yè)。”朱勇軍說。
農(nóng)村供排水技術(shù)要實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，需要解決的是一攬子問題。而誰能掌握經(jīng)濟適用的技術(shù)就會在農(nóng)村水處理市場的競爭中搶得先機
與城市已經(jīng)工業(yè)化的供水和污水處理而言，農(nóng)村的供排水還好似蠻荒之地，而隨著農(nóng)村飲水安全、環(huán)境整治的推進，這些治理上的空白都被看做是未來巨大的商業(yè)機會。近年來，北控、桑德、金達萊等水務(wù)集團紛紛推進其“下鄉(xiāng)進村”的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)實踐。
和許多水務(wù)企業(yè)老總一樣，朱勇軍相信，如果能參與到農(nóng)村供排水市場，將既是企業(yè)商業(yè)價值也是社會價值的體現(xiàn)。但事實上，這個對技術(shù)和商業(yè)模式需求與城市存在較大差異的市場，卻不能僅憑勇氣和資本就可以拿下。
規(guī)模小、布局分散、水質(zhì)水量變化大、地區(qū)差異大、經(jīng)濟和管理水平低、支付能力差……農(nóng)村供排水技術(shù)要實現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，需要解決的是一攬子問題。而誰能掌握經(jīng)濟適用的技術(shù)就會在農(nóng)村水處理市場的競爭中搶得先機。
盡管將公司未來發(fā)展重心確定為農(nóng)村市場，但朱勇軍也承認目前困難很大，急需在技術(shù)上做好儲備工作。為此，他們已經(jīng)與歐洲相關(guān)技術(shù)公司開始了接觸、合作準(zhǔn)備工作。記者了解到，國中水務(wù)近期發(fā)布公告，分別與丹麥和瑞典的環(huán)保技術(shù)公司簽署合作備忘錄，計劃采取成立合資公司的方式，介入正滲透膜及其產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等技術(shù)領(lǐng)域。
“目前這些項目還沒有簽訂法律文書，但方向已經(jīng)確定。”朱勇軍透露，瑞典公司在其凈化系統(tǒng)中采用了一種天然沸石，對污水具有較強的凈化能力，經(jīng)過集成到一定的技術(shù)單元，可以較好地應(yīng)用于農(nóng)村供水系統(tǒng)。“我們已經(jīng)采購樣機進行測試，即將運往湘潭和涿州的測試場地進行試驗。”
他特別提及丹麥公司的正滲透膜研發(fā)。“與目前流行的反滲透膜相比，正滲透膜技術(shù)能耗可以減少一半以上，將帶來相關(guān)水處理成本的顯著降低，我們認為這一前沿技術(shù)是未來重要的發(fā)展方向。”
收購、并購行為的活躍被認為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一。但這并非“大佬”的特權(quán)，在融資通道上較為便利的民營企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長路徑
國中水務(wù)一度成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點，源于其對垃圾滲濾液處理企業(yè)“天地人”的收購。今年8月25日，國中水務(wù)發(fā)布公告，稱其通過增發(fā)獲得募集資金凈額12.15億元，并已完成對北京天地人環(huán)?？萍加邢薰镜墓蓹?quán)收購及增資5000萬元事項，天地人成為國中水務(wù)的全資子公司。
收購、并購行為的活躍被認為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一。近年來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)實力企業(yè)紛紛以此為擴張的手段。但這并非“大佬”的特權(quán)，在融資通道上較為便利的民營企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長路徑。
朱勇軍說，就水務(wù)領(lǐng)域而言，現(xiàn)在新建項目的機會已經(jīng)非常稀少，地級市以上已經(jīng)沒有空白點。如果要在行業(yè)內(nèi)擴大規(guī)模和影響力，恐怕還更多要倚重收購。“就是要投資項目或者是有技術(shù)、市場優(yōu)勢的企業(yè)。”
在轉(zhuǎn)型升級的過程中，環(huán)保行業(yè)并不缺少這樣的機會。而如何做成劃算的買賣、選擇合適的企業(yè)、項目？則需要在實踐中不斷摸索。
據(jù)朱勇軍透露，國中水務(wù)剛剛完成收購兩家國內(nèi)的污水處理企業(yè)，且已經(jīng)與國外企業(yè)、銀行接觸，研究以小吃大、海外并購的可能性。“目前在接觸一家西班牙水務(wù)公司，規(guī)模比我們大。但我認為，只要并購方案成熟合理，融資甚至是海外融資并不困難。一旦條件成熟，我們有信心完成‘蛇吞象’。”
但他同時表示，民營企業(yè)進行收購，需量力而行。不僅要考慮財力，也要考慮收購后雙方業(yè)務(wù)、團隊甚至是文化能否順利融合。
