環(huán)保設(shè)備制造作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，近年來也在迎來深度調(diào)整，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)分化之勢。面對不斷涌現(xiàn)的新企業(yè)，以及設(shè)備同質(zhì)化嚴(yán)重、低價競爭等現(xiàn)象，一些原有的優(yōu)勢企業(yè)已開始積極調(diào)整轉(zhuǎn)型，不再滿足于設(shè)備制造，而是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉足環(huán)保工程、環(huán)境服務(wù)等領(lǐng)域。
作為環(huán)保設(shè)備企業(yè)的典型代表，宜興市凌泰環(huán)保設(shè)備有限公司（以下簡稱“凌泰環(huán)保”）曾一直專注于環(huán)保水處理行業(yè)的設(shè)備制造及服務(wù)。而隨著現(xiàn)有城市污水處理市場的逐漸飽和，企業(yè)自身也在尋求突破，理念上從傳統(tǒng)治污轉(zhuǎn)變成大生態(tài)環(huán)境治理和綠色循環(huán)發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍向農(nóng)村養(yǎng)殖廢水處理等拓展。日前專訪了凌泰環(huán)保董事長凌清成。
理念變化引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
以前的點源治理已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笊鷳B(tài)環(huán)境綜合治理和資源再生循環(huán)發(fā)展，孕育出市場與商機(jī)
Q：凌泰環(huán)保從環(huán)保設(shè)備商逐漸轉(zhuǎn)型成環(huán)境服務(wù)商，出于怎樣的市場判斷和考慮？在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)的理念發(fā)生了什么變化？哪些治理領(lǐng)域成為企業(yè)關(guān)注的重點？
凌清成：目前，環(huán)保設(shè)備制造行業(yè)低端化、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，技術(shù)水平參差不齊。由于行業(yè)門檻低，從事設(shè)備制造的企業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，也存在惡性競爭現(xiàn)象。同時，國內(nèi)大型污水處理廠的市場也已趨于飽和，環(huán)保設(shè)備制造業(yè)的后續(xù)發(fā)展開始出現(xiàn)乏力現(xiàn)象。
我們經(jīng)過研究和分析發(fā)現(xiàn)，近年來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。首先，國家的環(huán)境治理政策不斷明確、完善并得到大力推進(jìn)，這對于行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大影響。其次，以前的點源治理已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)榇笊鷳B(tài)環(huán)境綜合治理和資源再生循環(huán)發(fā)展，開拓出廣闊的市場與商機(jī)。
所謂的大生態(tài)環(huán)境綜合治理包括水、氣、土等多種環(huán)境介質(zhì)，尤其在農(nóng)村地區(qū)，涵蓋污水處理、垃圾處理和循環(huán)利用、流域治理等多種內(nèi)容。因此，高難度污水處理、生態(tài)資源化循環(huán)利用、大生態(tài)環(huán)境治理等理念開始影響到企業(yè)。而這些理念的實踐在國內(nèi)尚處于起步階段。
以農(nóng)村環(huán)境治理為例，過去是將污水、污泥進(jìn)行處理處置，后來可以從污泥中提取氮磷鉀等做成肥料，現(xiàn)在結(jié)合生物菌可以修復(fù)土壤、促進(jìn)植物根系生長。
Q：對于環(huán)境治理的新亮點，企業(yè)如何進(jìn)行技術(shù)儲備和產(chǎn)業(yè)化？在技術(shù)本土化的過程中，存在什么問題？在今后技術(shù)發(fā)展上有什么展望？
凌清成：針對于高難度廢水處理的技術(shù)難點，從2012年開始，我們開始對接國外各類型的工藝技術(shù)。通過大量了解、溝通以及對接，最終鎖定了加拿大一家“高效自控電催化氧化協(xié)同污水處理技術(shù)”，于2013年末正式引進(jìn)了這項技術(shù)。
隨后，我們針對這一技術(shù)進(jìn)行了適應(yīng)性改良，使其能夠有效運用于高難度污水的處理中。也借此機(jī)會，公司發(fā)展重點開始從設(shè)備制造向可提供系統(tǒng)工藝解決方案的治理服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在引進(jìn)技術(shù)初期，我們一度對這一技術(shù)非常“迷信”，但是通過針對國內(nèi)各種高難度污水的試驗發(fā)現(xiàn)：由于我國工業(yè)廢水成分的復(fù)雜性和特殊性，國外技術(shù)也難以“包治百病”。
為此，技術(shù)人員對高濃度污水不斷進(jìn)行分析，根據(jù)實際情況調(diào)整工藝及設(shè)備特性，并與韓國及國內(nèi)大型極板制造商進(jìn)行咨詢和合作，與電鍍企業(yè)交流學(xué)習(xí)大型電解槽的穩(wěn)定性運行、經(jīng)濟(jì)運行、防爆運行知識。
經(jīng)過努力，最終我們與戰(zhàn)略合作伙伴——某電極廠商一起實現(xiàn)了電極多樣化系列化標(biāo)準(zhǔn)化；在電催化核心區(qū)設(shè)置針對性系列催化填料，從而大幅度提高了效率；在電催化基礎(chǔ)上做了大量試驗和開拓，實現(xiàn)了電芬頓污水處理技術(shù)可靠運行；對于客戶的需求和廢水的復(fù)雜性必須采用協(xié)同強(qiáng)化技術(shù)才能實現(xiàn)達(dá)標(biāo)效果，我們開發(fā)了臭氧催化氧化與電催化、厭氧好氧生化、磁化及膜法技術(shù)模塊化組合運行。
競爭格局已變，如何適應(yīng)？
應(yīng)打造品牌、信譽和技術(shù)等價值，提升資源整合能力，注重差異化價值
Q：目前我國環(huán)保市場發(fā)生什么變化？這對于設(shè)備企業(yè)存在什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)該如何打造自己的核心競爭力？
凌清成：隨著國內(nèi)政策的推動，國內(nèi)許多大型央企進(jìn)入了環(huán)保行業(yè)，使行業(yè)競爭加劇。這些企業(yè)有著大量的政府資源及資金注入能力，這對于傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)來講，有著很大的沖擊。
尤其最近半年到一年，我感覺行業(yè)變化非常大。此前，設(shè)備企業(yè)沒有那么多危機(jī)感。而央企進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，設(shè)備企業(yè)就必須有所行動，才能生存下去。
不過，大型央企以及國企常常由于某方面技術(shù)缺失，也會跟技術(shù)型的設(shè)備企業(yè)進(jìn)行合作，由此也催生出不少合作機(jī)會。比如凌泰環(huán)保已經(jīng)開始和北控、首創(chuàng)、博天環(huán)境、中信、葛洲壩等企業(yè)協(xié)同有價值資源開展合作，在宜興本地也尋求到有差異化需求的企業(yè)進(jìn)行合作。
同時，設(shè)備企業(yè)面對的客戶也發(fā)生了一定變化。大型環(huán)保企業(yè)的理念認(rèn)識確實在轉(zhuǎn)變，這對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有利的。而且大型央企的進(jìn)入也讓一些沒有核心競爭力、靠低價競爭生存的企業(yè)加速出局，事實上有利于行業(yè)發(fā)展。
在操作層面，基于互聯(lián)網(wǎng)、智慧水務(wù)的發(fā)展，提升了企業(yè)資源整合能力，能有效降低運營成本。加之資本助力，還是為相關(guān)的環(huán)保企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)會。
作為中小企業(yè)，我們的核心價值應(yīng)包括三方面：第一，品牌價值，只有產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量過硬，才能在行業(yè)內(nèi)樹立品牌。同時，產(chǎn)品配套要有優(yōu)勢，比如大型環(huán)保企業(yè)與設(shè)備企業(yè)合作，我們可以提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品配套。
第二，企業(yè)在技術(shù)方面具有優(yōu)勢，包括自身研發(fā)的預(yù)處理系統(tǒng)技術(shù)、生化處理系統(tǒng)技術(shù)、高效精密過濾技術(shù)以及高效自控電催化氧化協(xié)同污水處理技術(shù)等。無論是工藝包還是為用戶提供解決方案，都必須有一技之長，能解決其他企業(yè)難以解決的問題。
第三，信譽。各省污水項目很多，企業(yè)具備豐富的水處理設(shè)備供貨服務(wù)經(jīng)驗及環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)整合能力，并且擁有廣泛的市場客戶資源及政府資源。
對于同類企業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)要能為客戶帶來價值，才能讓人看重。這種價值要有差異化，能帶來別人達(dá)不到的效果。
養(yǎng)殖廢水將成業(yè)務(wù)重點
養(yǎng)殖企業(yè)有著多、小、散的特性，且道路交通環(huán)境差，土建建設(shè)不符合使用要求、設(shè)備維護(hù)難等現(xiàn)象，需要為此開發(fā)一體化設(shè)備，實現(xiàn)傻瓜式運行
Q：凌泰環(huán)保在浙江等地區(qū)進(jìn)行了一些養(yǎng)殖廢水處理，為什么會關(guān)注這一領(lǐng)域？企業(yè)介入農(nóng)村養(yǎng)殖廢水處理遇到哪些困難？現(xiàn)在推廣進(jìn)行到哪一步？在向全國推廣過程中存在什么問題需要注意？
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