盡管由美國(guó)鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)（United Steelworkers）（下稱USW）挑起的針對(duì)中國(guó)新能源政策的調(diào)查仍在不斷升級(jí)，卻未能止住中國(guó)風(fēng)電設(shè)備企業(yè)西進(jìn)的步伐。
12月20日，金風(fēng)科技股份有限公司（下稱金風(fēng)科技）（002202.SZ；02208.HK）公告顯示，其在美國(guó)的全資子公司TianRun Shady Oaks，LLC（下稱TianRun Shady Oaks）在美國(guó)市場(chǎng)成功中標(biāo)電價(jià)并簽署長(zhǎng)期電價(jià)購(gòu)買協(xié)議。
公告顯示，Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)位于美國(guó)伊利諾伊州，TianRun Shady Oaks將負(fù)責(zé)該風(fēng)電場(chǎng)的投資、建設(shè)（包括設(shè)備采購(gòu)）。
據(jù)金風(fēng)科技公共事務(wù)部總監(jiān)姚雨透露，在這個(gè)規(guī)劃總裝機(jī)106.5兆瓦、總投資1.98億美元建造的項(xiàng)目中，金風(fēng)科技的定位與以往的風(fēng)電綜合解決方案供應(yīng)商略有不同，“此次金風(fēng)還承擔(dān)了發(fā)電廠的職能。”
而在專業(yè)從事可再生能源服務(wù)和管理的美國(guó)美復(fù)能源有限責(zé)任公司（USFOR Energy）董事長(zhǎng)陳航看來(lái)，此番出口項(xiàng)目對(duì)于金風(fēng)科技而言意義巨大，“如果這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行得很好，金風(fēng)科技的風(fēng)機(jī)就有可能擠入美國(guó)的主流市場(chǎng)。”
實(shí)際上，為免落人口實(shí)并獲得更多美國(guó)方面的支持，金風(fēng)科技已有承諾：將把更多的原材料供應(yīng)機(jī)會(huì)提供給美國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。
“預(yù)計(jì)Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目中，整個(gè)項(xiàng)目造價(jià)的約60%將投向美國(guó)的人力和制造業(yè)。”金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)李春華對(duì)本報(bào)記者表示。
100%股權(quán)投資美風(fēng)電場(chǎng)
投資建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)帶動(dòng)風(fēng)機(jī)和服務(wù)的銷售
根據(jù)金風(fēng)科技公告顯示，Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃總裝機(jī)106.5兆瓦，招標(biāo)方為美國(guó)伊利諾伊州最大的電力公司之一Commonwealth Edison Company，項(xiàng)目將全部采用金風(fēng)科技1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。
按照長(zhǎng)期電價(jià)購(gòu)買協(xié)議，風(fēng)電場(chǎng)將于2011年開(kāi)工建設(shè)，2012年投入運(yùn)營(yíng)，并供應(yīng)為期20年的電力。
“目前，此項(xiàng)目業(yè)主為北京天潤(rùn)新能源投資有限公司（下稱北京天潤(rùn)）的全資子公司TianRun Shady Oaks，它擁有Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)100%所有權(quán)。”李春華介紹。
據(jù)了解，作為金風(fēng)科技的全資子公司，北京天潤(rùn)投資300萬(wàn)美元在美國(guó)明尼蘇達(dá)州注冊(cè)成立全資子公司天潤(rùn)美國(guó)有限公司（TianRunUSA INC.）（下稱天潤(rùn)美國(guó)）。
天潤(rùn)美國(guó)的運(yùn)作模式同北京天潤(rùn)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作頗為相似：并非是為了運(yùn)營(yíng)，而是通過(guò)投資建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)，帶動(dòng)風(fēng)機(jī)和服務(wù)的銷售，來(lái)實(shí)現(xiàn)收入盈利兌現(xiàn)等。
而美國(guó)經(jīng)濟(jì)并未完全復(fù)蘇的現(xiàn)狀，恰好使得北京天潤(rùn)的投資模式在金風(fēng)向美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中得以運(yùn)用。
記者獲悉，Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目最先是由Mainstream Renewable Power（下稱Mainstream）與天潤(rùn)美國(guó)合作開(kāi)發(fā)。但隨后，金風(fēng)科技收購(gòu)了Mainstream這位開(kāi)發(fā)合作伙伴此項(xiàng)目的所有股權(quán)。
記者從Mainstream的官方網(wǎng)站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要業(yè)務(wù)為全球風(fēng)能和太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)。作為歐洲海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，它已經(jīng)在蘇格蘭、英格蘭和德國(guó)開(kāi)發(fā)了5420兆瓦的項(xiàng)目。
金風(fēng)科技一位負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)理表示，“一般情況下，美國(guó)的開(kāi)發(fā)商都會(huì)需要設(shè)備商協(xié)助獲得一些貸款，但有些開(kāi)發(fā)商也需要設(shè)備商有股權(quán)的投入。”
李春華確認(rèn)了這樣的說(shuō)法，但他表示，這并非意味著金風(fēng)科技在向海外發(fā)展時(shí)，獲得了所謂的“低利率融資”。
他對(duì)本報(bào)記者表示，日本、德國(guó)、西班牙等國(guó)的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也都幫助客戶進(jìn)行項(xiàng)目融資。“而且，為我們提供融資的都是商業(yè)銀行，他們提供融資的利率是高是低，完全取決于它的融資能力和資金成本。”
記者了解到，一般而言設(shè)備廠商參與風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的投資，最后成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往是將這個(gè)風(fēng)電場(chǎng)迅速脫手，不占用大量現(xiàn)金。但金風(fēng)科技反而收購(gòu)開(kāi)發(fā)商的股權(quán)，看起來(lái)略顯特殊。
李春華并未提及收購(gòu)的原因，但他表示Mainstream并非與Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目再無(wú)相關(guān)，“Mainstream仍有協(xié)助金風(fēng)科技建設(shè)該項(xiàng)目的責(zé)任和義務(wù)。”
此外，李透露，對(duì)于金風(fēng)科技來(lái)說(shuō)，目前最重要的就是把項(xiàng)目建成，“以后怎么樣完全是市場(chǎng)行為，如果有買方愿意收購(gòu)，不排除出讓的可能，但是現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的計(jì)劃。”
“挺美”策略
60%本地化率承諾
Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目并非是金風(fēng)科技在美國(guó)市場(chǎng)上的第一個(gè)項(xiàng)目。早于去年，金風(fēng)科技就在美國(guó)明尼蘇達(dá)州立起了3臺(tái)1.5兆瓦的直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，并已于今年初并網(wǎng)發(fā)電。
根據(jù)去年8月《新疆金風(fēng)科技股份有限公司關(guān)于為全資子公司北京天潤(rùn)新能投資有限公司美國(guó)明尼蘇達(dá)UILK項(xiàng)目貸款提供擔(dān)保的公告》顯示，明尼蘇達(dá)州項(xiàng)目總投資1050萬(wàn)美元，其中自有資金200萬(wàn)美元。
由天潤(rùn)美國(guó)出資150萬(wàn)美元（占75%的股權(quán)）與Horizon Wind、Dakota Wind組成合資公司天潤(rùn)奧克有限公司（TianRun UILK LLC.）。奧克有限公司負(fù)責(zé)風(fēng)電項(xiàng)目的建設(shè)、管理、運(yùn)營(yíng)。
“這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，為日后金風(fēng)科技進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了一定的可能。”前述金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理介紹。
據(jù)了解，在天潤(rùn)美國(guó)之后，今年早些時(shí)候，金風(fēng)科技在美國(guó)成立了全資子公司Goldwind USA, Inc.（下稱金風(fēng)美國(guó)）。天潤(rùn)美國(guó)作為項(xiàng)目業(yè)主開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，金風(fēng)美國(guó)對(duì)天潤(rùn)美國(guó)在項(xiàng)目的實(shí)施、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)提供支持。
一份來(lái)自金風(fēng)美國(guó)的新聞稿中提到，“金風(fēng)科技在國(guó)際化中的成功，歸功于其先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有了直驅(qū)永磁（PMDD）機(jī)組的技術(shù)。因?yàn)榇罅康难芯孔C明，PMDD機(jī)組比起用齒輪箱的機(jī)組更加可靠、有效和便宜。”
但一位業(yè)內(nèi)人士表示，“明尼蘇達(dá)項(xiàng)目中，3臺(tái)機(jī)組大量零部件在美國(guó)本土采購(gòu)，以及金風(fēng)美國(guó)雇員的本土化，讓其在美國(guó)獲得了一些好感。”
據(jù)了解，金風(fēng)美國(guó)作為金風(fēng)科技的美國(guó)銷售辦公室，選址芝加哥，雇傭了包括管理人員、工程師和其他人員在內(nèi)的約12名美國(guó)人。
金風(fēng)美國(guó)的新聞發(fā)言人Colin Mahoney估計(jì)，“明尼蘇達(dá)州金風(fēng)科技的項(xiàng)目1050萬(wàn)美元的投資中，約有620萬(wàn)美元投向了美國(guó)的人力和制造業(yè)。”
前述金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理透露，“3臺(tái)風(fēng)機(jī)的核心部件如發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)等還是由金風(fēng)自己生產(chǎn)的，但塔筒、葉片和基礎(chǔ)設(shè)施等，都是交由美國(guó)的公司來(lái)做。”
Colin Mahoney表示，Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的采購(gòu)將類似于明尼蘇達(dá)州的項(xiàng)目。李春華則將這項(xiàng)承諾明確化，“整個(gè)項(xiàng)目造價(jià)的約60%將投向美國(guó)的人力和制造業(yè)。”
金風(fēng)美國(guó)新上任不久的行政長(zhǎng)官Tim Rosenzweig告訴記者，他的團(tuán)隊(duì)正在尋找方法，把風(fēng)機(jī)裝配中更多的工作機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到美國(guó)。
不過(guò)，考慮到金風(fēng)科技上個(gè)月才收購(gòu)兩家做葉片的公司——協(xié)鑫風(fēng)電（江蘇）有限公司及協(xié)鑫風(fēng)電（錫林浩特）有限公司，至少讓之后Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目中葉片的來(lái)源有了更多的可能。
對(duì)此，李春華并未給出明確的回應(yīng)，他只是透露，“我們也需要根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，從成本等方面來(lái)考慮和權(quán)衡。”
或躋美國(guó)主流市場(chǎng)
需抗資金、監(jiān)管、人力成本壓力
據(jù)陳航介紹，因?yàn)?00兆瓦左右的風(fēng)電項(xiàng)目在美國(guó)市場(chǎng)上并不能算很大，所以，金風(fēng)Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)的項(xiàng)目并未在美國(guó)當(dāng)?shù)匾鹛嗟淖⒁?，但陳航仍然認(rèn)為，“這是中國(guó)風(fēng)電設(shè)備企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重大里程碑。”
據(jù)了解，美國(guó)市場(chǎng)往往對(duì)風(fēng)電機(jī)組有一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)記錄的要求，一般來(lái)說(shuō)是100機(jī)年，同時(shí)要求最低的可利用率為98%。
“如果只有3臺(tái)風(fēng)機(jī)，每臺(tái)就要穩(wěn)定運(yùn)行33年；如果是100臺(tái)風(fēng)機(jī)，則只需要運(yùn)行一年。”陳航解釋。
他告訴本報(bào)記者，這個(gè)運(yùn)行記錄是獲得美國(guó)當(dāng)?shù)劂y行融資的一項(xiàng)最低標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于金風(fēng)科技來(lái)說(shuō)，“要想獲得美國(guó)開(kāi)發(fā)商和投資人的青睞，也必須向他們證明金風(fēng)科技生產(chǎn)的機(jī)組，在美國(guó)的運(yùn)行數(shù)據(jù)可以像他們?cè)谑澜缟掀渌胤搅⑵饋?lái)的風(fēng)機(jī)一樣好。”
“目前來(lái)看，這并不是問(wèn)題。”前述金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理介紹，明尼蘇達(dá)州項(xiàng)目中金風(fēng)科技生產(chǎn)的3臺(tái)風(fēng)機(jī)，“運(yùn)行情況非常好，都達(dá)到了98%，有1臺(tái)是99%。”
“美國(guó)的風(fēng)電企業(yè)也分為三個(gè)梯隊(duì)，如果這71臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行一段時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，那金風(fēng)科技就可能進(jìn)入美國(guó)的第三梯隊(duì)，甚至直接進(jìn)入第二梯隊(duì)。”陳航分析。
不過(guò)，對(duì)于美國(guó)已有的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，金風(fēng)科技很可能被看做一匹“來(lái)自東方的狼”。
“我們會(huì)密切的關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。“USW發(fā)言人Wayne Ranick在一封回復(fù)記者的郵件中提及。
而眼下來(lái)看，除了部分來(lái)自美國(guó)的監(jiān)督，巨大的資金投入，可能也讓金風(fēng)科技?jí)毫Σ恍 ?/p>
“相比于中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，美國(guó)的人力資源成本可能要高超過(guò)10倍。”陳航表示。
對(duì)此，前述金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理透露，“考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，以避免新的裝備線空轉(zhuǎn)。”
據(jù)金風(fēng)科技2010年中報(bào)，其在海外收入8508萬(wàn)元人民幣，占主營(yíng)收入1.35%。而在10月舉辦的2010年北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，金風(fēng)科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官武鋼也向本報(bào)記者表示，金風(fēng)將致力于實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、資本、人力資源四個(gè)維度的國(guó)際化。預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)收入將占到公司總收入的30%左右。
提交關(guān)閉
